華米科技是黃汪的第四次創(chuàng)業(yè)。前兩次都很成功,無論進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈還是為OPPO、魅族等頭部廠商的MP4做產(chǎn)品設(shè)計,他都做得風(fēng)生水起。第三次他“想干一票大的”,進(jìn)軍平板電腦產(chǎn)業(yè),結(jié)果慘烈折戟。在抵押房產(chǎn)、散盡家財后,創(chuàng)業(yè)又回到原點。
黃汪本人在復(fù)盤時有些許委屈,“我們在平板上做了那么多技術(shù)創(chuàng)新,最后都沒什么用?!边@正是創(chuàng)業(yè)的殘酷之處:當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)不景氣的時候,個體無論如何掙扎沉浮,終將難敵趨勢。
與之相反的故事版本是站上浪潮之巔。今年以來,智能穿戴市場進(jìn)入爆發(fā)性增長期,根據(jù)IDC預(yù)測,2019年可穿戴設(shè)備市場全球出貨量有望突破2.229億臺。未來三到五年,這種爆發(fā)有望以每年30%以上增長的態(tài)勢持續(xù)下去。
屬于華米們的時運終于到來了。以華米為例,2019年第二季度,該公司智能可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)到了830萬部,相比2018年第二季度的540萬部同比增長53.7%。截至2019年8月,包含小米手環(huán)、小米體重秤在內(nèi)的華米硬件設(shè)備出貨總量超過1億臺。
能夠佐證商業(yè)前景的永遠(yuǎn)是數(shù)據(jù),而非華麗空洞的PPT。華米在二季度財報中還預(yù)計,2019年第三季度凈營收將達(dá)到人民幣16.4億元至16.7億元,與上年同期的人民幣10.747億元相比增長52.6%至55.4%。
“我們對于2019年下半年有充分信心?!包S汪的判斷并非基于單季業(yè)績上揚后的信心膨脹。如果將智能穿戴市場比作田徑賽場,那么華米現(xiàn)在已經(jīng)站上了第四道——名副其名的黃金賽道,并已經(jīng)完成用實力證明自己的第一步。
接下來的動作便是加速跑。
1、看似激進(jìn)的產(chǎn)品策略,是戰(zhàn)略更聚焦
最近三個多月,華米圍繞智能手表,接連舉辦了三場新品發(fā)布會,發(fā)布7款產(chǎn)品。6月11日,發(fā)布面向智能通話和健康監(jiān)測領(lǐng)域的兩款旗艦新品Ama***it智能手表2、首款支持ECG心電圖監(jiān)測功能的Ama***it米動健康手表;7月16日,發(fā)布主打主流及商務(wù)人群的Ama***it GTR系列;8月27日再次發(fā)布Ama***it智能運動手表3、Ama***it GTS以及探索未來的Ama***it X。
在外界看來如此密集的產(chǎn)品節(jié)奏甚至有點激進(jìn)。
黃汪顯然不這么認(rèn)為。他在年初公開說,今年要發(fā)布10款以上新品。在最近一次媒體溝通會上,他本人難掩興奮,用幽默的開放式回答不斷吊起媒體記者的胃口,暗示華米還有更加多元化的產(chǎn)品儲備,“我們會不會還有別的可穿戴新品發(fā)布呢?歡迎參加以后的發(fā)布會?!?/p>
圖:華米科技 CEO 黃汪
沒有無緣無故的爆發(fā)。事實上華米從上市的前一年就開始低調(diào)布局增長戰(zhàn)略。為此,華米在研發(fā)方面慷慨投入,為技術(shù)和產(chǎn)品做儲備。2019年上半年,華米研發(fā)費用同比增長了111.38%——達(dá)到9375.1萬元,而去年同期投入為4435.5萬元。研發(fā)儲備也是華米的產(chǎn)品可以越發(fā)越快的原因。外因則是智能手表市場正迎來快速上量的第一年。包括蘋果、三星、華為、華米在內(nèi)的頭部企業(yè),出貨量增長都頗為兇猛。
從不斷推出的新品可以看出,華米的戰(zhàn)略是將智能手表市場挖掘到極致,比如根據(jù)細(xì)分消費人群,推出4大系列產(chǎn)品,滿足不同人群的需求。其中最為成熟的智能運動系列,產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)到第三代。而在8月27日的發(fā)布會上,黃汪更是在現(xiàn)場展示了柔性屏可彎曲的新手表Ama***it X。
市場研究機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,Ama***it 智能手表的出貨量排名全球第五。在國內(nèi)成人手表市場, IDC數(shù)據(jù)顯示,華米一季度占據(jù)17.1%的市場份額,排名第二,僅次于巨頭華為。
作為小米生態(tài)鏈下第一家成功上市的創(chuàng)業(yè)公司,華米此前一直被置于放大鏡下圍觀和剖析。質(zhì)疑的焦點通常圍繞業(yè)務(wù)是否過于依賴小米從而導(dǎo)致自身品牌和盈利能力不足,以及智能手機(jī)市場的萎縮是否會壓低智能穿戴企業(yè)的增長空間?
“外界對我們一直有爭議,但是我們知道自己想要什么?,F(xiàn)在走下來,無論是小米、我們自己還是業(yè)內(nèi)更多人,都能看到這是一套還不錯的路徑?!?018年,在華米上市49天后,黃汪曾在位于中關(guān)村軟件園的北京華米科技總部回應(yīng)了諸多外界質(zhì)疑。
今年智能手表市場的爆發(fā),印證了黃汪并非自說自話。名字拗口的自有品牌Ama***it,不僅僅展示了華米獨立發(fā)展的野心,同時也為公司的營收、利潤帶來更大的想象空間。
華米此前打造的爆品——小米手環(huán),一直主打低價市場,聯(lián)想到雷軍承諾過的硬件綜合利潤不超過5%,手環(huán)定價空間應(yīng)該被壓縮得極低。而智能手表這一品類,市面上千元以上的產(chǎn)品比比皆是。不難想象,在第二季度財報的營收增長等關(guān)鍵項上,Ama***it對華米亮眼業(yè)績的貢獻(xiàn)應(yīng)該不低。
2、領(lǐng)先者為什么不會慌
智能穿戴的爆發(fā)把華米帶上增長的黃金時代。但挑戰(zhàn)也隨之而來,更多選手尤其是手機(jī)廠商們紛紛擠入這一賽道。
2018年,智能手機(jī)市場下滑超過10%。主戰(zhàn)場萎縮中,手機(jī)廠商們將智能穿戴產(chǎn)品視為新的增長空間之一。不僅華為、OV等頭部廠商,小而美的努比亞也開始賣表,而此前被低調(diào)暫停的360手機(jī)業(yè)務(wù)線,也被爆出正在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。
華米如何應(yīng)對競爭?黃汪表現(xiàn)得頗為淡定:“有產(chǎn)業(yè)巨頭加進(jìn)來,肯定是市場在高速增長,這塊肉很肥,所以大家都會進(jìn)來吃。光靠華米一家推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,不如大家一起都進(jìn)到高速發(fā)展的市場。”
回顧過往的硬件發(fā)展路徑,黃汪所言似乎真不是場面話。比如蘋果Apple Watch剛推出時,銷量慘淡,但同類產(chǎn)品小米手環(huán)第一代單月出貨超過100萬支。因為很多消費者去搜索蘋果手表的時候,認(rèn)為價格昂貴,這部分流量就順勢轉(zhuǎn)到了小米手環(huán)上。
從這個角度來說,更多的巨頭參與到智能穿戴的市場是好事。黃汪相信,華米還會持續(xù)地往前領(lǐng)跑,首先智能穿戴市場與手機(jī)市場的形勢明顯不同:智能手機(jī)已經(jīng)是存量市場,且仍不可遏制地走向萎縮,由此帶來的競爭勢必是此消彼漲、你死我活的白刃戰(zhàn)。但智能手表市場的平均增長率在30%以上,而領(lǐng)先者的增長率一般還會高于行業(yè)的平均增長率。
如果更直白點轉(zhuǎn)譯——那就是黃汪認(rèn)為華米的業(yè)務(wù)增速已經(jīng)進(jìn)入黃金時期,且高于大多競爭對手。
華米底氣的一個來源是5年多的產(chǎn)品儲備、專利儲備和技術(shù)儲備。華米產(chǎn)品線豐富,今年已經(jīng)有5條產(chǎn)線,接下來還會有增加。黃汪判斷,新進(jìn)入的競爭對手可能發(fā)布兩三款產(chǎn)品,但短期內(nèi)不可能更多。
已經(jīng)占據(jù)黃金賽道的華米可以跑多遠(yuǎn),賽道本身又有多長?這些問題值得長期觀察。
3、賣硬件只是階段性任務(wù)
身為小米生態(tài)鏈第一家上市公司,華米一直被追問:什么時候單飛?
“這個問題問了很多年了,但問錯了,其實從一開始小米就是我們的戰(zhàn)略投資者。我們跟小米歷五年多一路走來,不管商業(yè)利益、產(chǎn)品合作,還是我跟雷總之間的個人關(guān)系,都是非常好的?!痹?月27日的新品發(fā)布會后,黃汪再次回應(yīng)了這一問題,并透露小米手環(huán)5已經(jīng)在研發(fā)之中。
小米手環(huán)仍在智能穿戴市場繼續(xù)為華米助攻。今年新發(fā)的小米手環(huán) 4開始成為整個系列中銷量最亮眼的產(chǎn)品,并創(chuàng)下該系列史上最快出貨速度:全球出貨量在8 天內(nèi)超過 100 萬臺,平均每小時出貨 5000 臺。華米在二季度財報分析會議中,也對小米手環(huán)的主要貢獻(xiàn)作出說明。
更早黃汪還說過,華米與小米之間的關(guān)系,最希望達(dá)到京東與騰訊的狀態(tài)。這句類比也可以理解為,華米希望有獨立定位,同時還具備能跟小米交換的獨特價值。
這種野心不是一家簡單的智能硬件公司可以承載的。從黃汪提出的「芯 + 端 + 云」三位一體的戰(zhàn)略閉環(huán)可以看出,華米做硬件只是階段性任務(wù),如今這家科技公司正在努力向具備軟硬一體化能力的“綜合體”轉(zhuǎn)變。比如自研芯片——去年9月,華米正式發(fā)布全球智能可穿戴領(lǐng)域第一顆人工智能芯片——黃山1號;今年6月,Ama***it米動健康手表的發(fā)布,這也是國內(nèi)首款支持ECG心電圖測量的智能手表;隨后,又上線了首個付費的VIP 健康云服務(wù),包括銀卡、金卡、白金卡三種不同的選擇,為關(guān)心心臟健康的用戶做專業(yè)的健康管理服務(wù)等等。
圖:華米研發(fā)智能可穿戴領(lǐng)域首顆AI芯片-黃山1號
黃汪的愿景簡單卻宏大:未來的華米應(yīng)該是一家在運動和健康兩大領(lǐng)域為用戶提供服務(wù)的公司。抓手則是硬件以及平臺上積累的巨大體量的數(shù)據(jù)?!斑@還只是冰山一角”,他略為神秘地向在場記者們透露,華米將會繼續(xù)對大量大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和處理,并在今后逐步打磨更多的健康云服務(wù)。
“如果有一天大家發(fā)現(xiàn)我們出的東西不是手環(huán),也不是手表,不要奇怪。我們就是數(shù)據(jù)的邏輯?!?/p>
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