無(wú)限機(jī)遇，無(wú)窮挑戰(zhàn) 英諾森順勢(shì)而為，迎難而上

眼下是一個(gè)“百年未有之大變局”的時(shí)刻，從宏觀上來(lái)看全球大部分國(guó)家都在走下坡路，從微觀上看中國(guó)的情況也不容樂(lè)觀。從中國(guó)Q3的GDP來(lái)看，能用宏觀政策調(diào)節(jié)的工具基本都用上去了，投資占GDP的比重已經(jīng)超過(guò)48%。翻看歷史數(shù)據(jù)，改革開(kāi)放推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，投資占GDP比重最高是在2008年4萬(wàn)億大放水之后，一度超過(guò)了46%。人民幣已經(jīng)貶值到相當(dāng)程度，但出口未見(jiàn)有大規(guī)模的增長(zhǎng)，從某種程度來(lái)說(shuō)，可能是全球的需求都在收縮，當(dāng)然也有中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家的因素。所以，從全球來(lái)看，很有可能就此進(jìn)入一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而不是過(guò)去幾十年那種絕大部分的經(jīng)濟(jì)體都在增長(zhǎng)的百花齊放的狀態(tài)；各國(guó)的政治因素也極可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展上趨于保守和封閉。

我們把《十四五規(guī)劃與2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)》和《黨的二十大報(bào)告》結(jié)合起來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)關(guān)鍵詞：

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)式現(xiàn)代化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、鄉(xiāng)村振興區(qū)域協(xié)調(diào)和共同富裕、高水平對(duì)外開(kāi)放，同時(shí)也能清晰地看到黨和政府對(duì)經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃越來(lái)越細(xì)致。

如果將十五規(guī)劃到十四五規(guī)劃放在一起做個(gè)比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著政府管制能力的增強(qiáng)，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)水平越來(lái)愈高，一方面體現(xiàn)了法規(guī)法制的建立健全，另一方面也能看到宏觀和微觀調(diào)節(jié)能力的增加。

把政府的高階規(guī)劃與黨的報(bào)告放在同當(dāng)前和未來(lái)一段全球宏觀形勢(shì)下來(lái)分析，我們認(rèn)為，無(wú)論怎么變化，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，有幾個(gè)趨勢(shì)是肯定的：

01.中國(guó)仍然會(huì)保持世界工廠的地位，歐美繼續(xù)是超級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)跟歐美的經(jīng)濟(jì)不可能脫鉤。

出口在中國(guó)的GDP里占據(jù)相當(dāng)大的比重，投資基本拉滿(mǎn)，消費(fèi)在短期內(nèi)不會(huì)飛速增長(zhǎng)，所以GDP要維持在一定增速，出口必須要增長(zhǎng)。GDP不增長(zhǎng)的話，失業(yè)率就是上升，隨之而來(lái)的是大量經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的問(wèn)題。

生產(chǎn)制造目前是中國(guó)在全球范圍內(nèi)最具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論效率還是成本，在全球范圍內(nèi)都無(wú)可匹敵。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，放眼全球并沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家或者地區(qū)能夠建立像中國(guó)這樣有效率和成本優(yōu)勢(shì)并且門(mén)類(lèi)齊全的制造業(yè)體系。

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成本結(jié)構(gòu)使得本國(guó)發(fā)展大規(guī)模的制造業(yè)并不經(jīng)濟(jì)也不現(xiàn)實(shí)，除非發(fā)生大范圍的戰(zhàn)爭(zhēng)，制造業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家不會(huì)迅速恢復(fù)發(fā)展，與此同時(shí)他們又是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

02.國(guó)有企業(yè)在能源與資源領(lǐng)域繼續(xù)做強(qiáng)做大，是中國(guó)實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展的基本盤(pán)。

能源與資源是國(guó)家穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

能源與資源是任何產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。

能源和資源需要巨大長(zhǎng)期的投資和嚴(yán)格的許可與審批。

03.中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)成為一種必由之路。

中國(guó)龐大制造業(yè)需要巨大的市場(chǎng)進(jìn)行消化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量無(wú)法匹配巨大的產(chǎn)能。幾年前，供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、去庫(kù)存等一系列的舉措都推行過(guò)，但從就業(yè)、稅收和GDP這三個(gè)硬指標(biāo)上來(lái)看，國(guó)家還是需要龐大的產(chǎn)能。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈中需要很多的基礎(chǔ)性資源，如：油氣、稀有金屬等；國(guó)內(nèi)的礦產(chǎn)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和消費(fèi)的需求。

同行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位不一定對(duì)等，使得更多的民營(yíng)有意愿去大力拓展海外業(yè)務(wù)。

科技行業(yè)跟制造業(yè)差不多也是走過(guò)了一條引進(jìn)吸收消化的路徑，對(duì)外輸出是必然的趨勢(shì)。

因此，從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，英諾森的市場(chǎng)定位是走對(duì)了。我們?yōu)橹袊?guó)的能源、資源以及制造等資產(chǎn)密集型企業(yè)提供數(shù)字化綜合解決方案以及智慧供應(yīng)鏈的解決方案；我們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)的全球化發(fā)展提供數(shù)字化綜合解決方案。

但這并不意味著我們未來(lái)之路就是一馬平川，恰恰相反，這將會(huì)極其崎嶇與艱難的。我們能看到的趨勢(shì)，別人一定也能看到。

針對(duì)中國(guó)能源與資源行業(yè)，首當(dāng)其沖的是，這些巨無(wú)霸各自紛紛成立“數(shù)字科技”公司，最近的標(biāo)志性事件是中國(guó)建筑注資150億組建了中建數(shù)科公司。雖然這150億的注冊(cè)資本里面包含相當(dāng)一部分土地房屋設(shè)備等固定資產(chǎn)，但這個(gè)金額反映出了這些身為行業(yè)巨頭的國(guó)央企對(duì)數(shù)字化領(lǐng)域前所未有的重視。

這種重視既帶我們機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)很多的競(jìng)爭(zhēng)以及競(jìng)爭(zhēng)以外的問(wèn)題，需要我們做更多且更細(xì)致的工作，以及在產(chǎn)品與業(yè)務(wù)能力上花更多功夫才能贏得的更多機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)總體的收縮或者增速放緩，原來(lái)不在這個(gè)行業(yè)里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛殺入到這個(gè)具有龐大存量市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，這就在無(wú)形和有形中加重了我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

還有另外一個(gè)趨勢(shì)，就是國(guó)產(chǎn)替代。這個(gè)對(duì)我們而言，是一個(gè)歷史性的的機(jī)遇。我們基于北京燃?xì)庋邪l(fā)的智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（CIS）就是一個(gè)非常典型的國(guó)產(chǎn)替代的成功案例，替代的對(duì)象是全球排名第一的Oracle Siebel和CCB（Customer Care & Billing）。我們的Supply Chain ONE也相繼完成了對(duì)主流國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)的適配。這意味著我們已經(jīng)為國(guó)產(chǎn)替代（也稱(chēng)之為“信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”）的大規(guī)模鋪開(kāi)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)以及比較充分的準(zhǔn)備工作。借著信創(chuàng)這股東風(fēng)，我們應(yīng)該能夠贏得更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也要清醒認(rèn)識(shí)到，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期間，基礎(chǔ)平臺(tái)（包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等）一定會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，這將在某種程度加重我們適配這些基礎(chǔ)平臺(tái)的難度和工作量。最近傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的國(guó)資委79號(hào)文給中央企業(yè)的信創(chuàng)任務(wù)定了一個(gè)比較明確的目標(biāo)，應(yīng)該是在未來(lái)5年或者略長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，要以“必須更換”、“能換就換”和“應(yīng)換就換”的做法對(duì)不同類(lèi)型的系統(tǒng)完成信創(chuàng)的替代，由此可見(jiàn)中央企業(yè)和大型國(guó)有企業(yè)一定會(huì)在短期在這方面會(huì)有大量的投入。

換個(gè)角度看，信創(chuàng)中很多的基礎(chǔ)平臺(tái)以及應(yīng)用軟件都是基于政策應(yīng)運(yùn)而生，并不是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，因此，他們中很多產(chǎn)品并不具有市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力。

79號(hào)文也重點(diǎn)說(shuō)明了替代的范圍是境內(nèi)業(yè)務(wù)，而沒(méi)有強(qiáng)制要求這些企業(yè)替代全部業(yè)務(wù)。我相信決策者對(duì)此也有清醒的認(rèn)識(shí)。因此，這就帶給我們更大機(jī)會(huì)，這些國(guó)企在海外的業(yè)務(wù)必須遵循當(dāng)?shù)氐囊?guī)范，符合國(guó)際通行做法，因此，海外業(yè)務(wù)基本上只能使用全球主流的平臺(tái)以及應(yīng)用系統(tǒng)。所以，我們?cè)诒泵姥邪l(fā)ProcessGo Plus系列產(chǎn)品，完全符合國(guó)際主流，在此基礎(chǔ)上整合SAP 、Salesforce、Shopify等主流廠商的產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)大放異彩。

正如Michael在蒙特利爾給我灌輸?shù)睦砟?，中?guó)企業(yè)到北美，絕大部分都是建渠道搭供應(yīng)鏈做品牌，這樣的業(yè)態(tài)放到我們的Omni-Channel（全渠道供應(yīng)鏈）整體解決方案一跑，效果就完全出來(lái)了。

事實(shí)也是如此。Segway就是很好一個(gè)例子，繼美國(guó)之后，歐洲的業(yè)務(wù)也給我們，不只是ERP實(shí)施，更重要是看中了我們的ProcessGo Plus強(qiáng)大無(wú)比的連接能力。同樣，Essential Operation雖然起家于加拿大的Small Business，但我們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)的全球化服務(wù)的初心始終未變，這是我們的理想和情懷。最近一系列的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中我們逐步看到了基于Essential Operation幫助中國(guó)企業(yè)管理全球Payroll 的巨大機(jī)會(huì)。

當(dāng)下，我們不只看到了機(jī)會(huì)和潛力，我們更感受到了市場(chǎng)上無(wú)與倫比的寒冷。寒冬來(lái)臨的時(shí)候，我們必須做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。我們惟有一起努力度過(guò)寒冬，才能迎來(lái)更加美好的春天。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)不同所有制進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，“毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。這個(gè)表達(dá)中用了“引導(dǎo)”一詞，說(shuō)明是非公有制經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是有所為有所不為。

無(wú)論從過(guò)去、當(dāng)下和未來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)或者產(chǎn)業(yè)數(shù)字化都是被引導(dǎo)之列，也就是說(shuō)我們所從事這個(gè)行業(yè)這個(gè)工作，在中國(guó)是有光明的前途。從中國(guó)走向全球既是巨大機(jī)遇，也是我們必然的使命，同時(shí)今后的工作所面臨的環(huán)境、技術(shù)以及市場(chǎng)等方方面面的挑戰(zhàn)也更大了。

審核編輯 黃昊宇