受新戰(zhàn)略采訪：尋跡智行CEO張二陽針對AGV市場狀況及未來發(fā)展深入交流

迅猛發(fā)展的工業(yè)自動化領域，移動機器人正在成為工廠生產線上備受矚目的焦點。

作為一家專注于AGV/AMR研發(fā)與應用的創(chuàng)企，聚焦工業(yè)制造領域，尋跡智行公司憑借卓越的技術實力和前瞻性的思維方式，打造了一系列優(yōu)質產品，已在眾多行業(yè)落地應用。近日，尋跡智行CEO張二陽先生受新戰(zhàn)略移動機器人全媒體記者特別采訪，雙方就企業(yè)發(fā)展、核心技術及未來規(guī)劃等問題展開深入交流。

Ⅰ 掌握核心技術，布局多個行業(yè)

2011年，從外企離職后張二陽張總開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2018年，國內不少移動機器人企業(yè)開始嶄露頭角，在機電工程領域積累了豐富經驗的張總很快意識到移動機器人產業(yè)存在巨大的市場潛力正待挖掘。同年，他成立了蘇州尋跡智行機器人技術有限公司。

成立伊始，張二陽張總就明確了自身定位--以高素質人才為核心，打造最具性價比AGV產品。到后來進入移動機器人行業(yè)，張總很快意識到創(chuàng)新以及人才的重要性。因而公司的核心成員多為在本行業(yè)工作多年的C9高校重點大學碩博，在移動導航定位、集群管理系統(tǒng)、機電設計、項目實施部署管理等方面擁有深厚的技術功底。

“高學歷＋豐富的行業(yè)經驗”是尋跡智行的核心人員的特點。自2018年研發(fā)出第一款應用于汽車行業(yè)的AGV整機產品后，尋跡智行研發(fā)團隊不斷突破技術難題，積極探索移動機器人在不同行業(yè)的應用。通過團隊的努力，公司已經擁有了一系列核心技術和自主知識產權，包括移動導航定位技術、運動控制技術、感知識別技術等。同時，尋跡智行還建立了完善的研發(fā)體系，通過不斷地優(yōu)化技術方案，推動著移動機器人技術的不斷進步。

在行業(yè)應用方面，尋跡智行的移動機器人已經成功應用于包括航空航天、汽車、智能制造、3C電子等多個領域。

“不同行業(yè)在導入AGV的時候，有其自身特點，比如航天對通訊保密要求極高，偏重載居多，對穩(wěn)定可靠要求很高，對效率要求就不是很高。汽車領域需要滿足不同的制程要求，定制化要求很高，對效率要求很高，必須滿足其高效的生產節(jié)拍?！?/p>

盡管不同場景有不同的需求，尋跡智行方面認為，AGV的產品最核心是移動導航技術，只要掌握了核心技術，同時把握好細分場景的特點，就可以快速打造匹配客戶需要的產品。

技術是一切應用的基礎，經過多年的積累，當前，尋跡智行在高精度導航定位技術以及運動控制技術等方面相繼取得了突破。

高精度導航定位技術：移動導航技術是尋跡智行的核心優(yōu)勢之一。尋跡智行已經掌握多種移動導航技術，其AGV產品可以在不同環(huán)境中實現(xiàn)穩(wěn)定可靠的導航定位，且末端定位精度高達±2mm，保證了機器人的穩(wěn)定性和安全性。高精度定位技術的突破不僅讓尋跡智行的移動機器人具有更高的自主性和智能性，也使得尋跡智行能夠更好地滿足不同行業(yè)客戶的需求。

高效運動控制技術：高效的運動控制技術在工業(yè)生產中非常重要，可以實現(xiàn)快速、準確的動作控制，從而大大提升生產效率和安全性。張二陽張總表示，尋跡智行對自身的運動控制技術很有自信，目前其移動機器人產品速度已經達到了硬件極限--2m/s。即使周圍環(huán)境產生變化，尋跡智行的移動機器人也能夠穩(wěn)定地達到此速度，同時保證不會失控。

技術之外，在服務方面，尋跡智行十分重視客戶的想法及體驗，可以為客戶提供全流程、全方位定制化的服務，以保證客戶最佳的體驗感。為了便利客戶使用產品，尋跡智行研發(fā)了一套示教軟件，以幫助操作工人更快速地掌握產品的操作技巧，不斷對系統(tǒng)進行優(yōu)化更新，提高產品的使用效率。

高精度導航定位技術、高效運動控制技術和高品質服務，尋跡智行通過不斷的創(chuàng)新和突破，在移動機器人市場上樹立了強大的競爭優(yōu)勢。

Ⅱ 未來突破方向：打造更快更穩(wěn)更準的無人叉車

隨著技術及產品應用的不斷成熟，2022年，尋跡智行完成了新一輪的融資，張二陽張總表示，未來，尋跡智行將繼續(xù)加強在移動機器人技術和應用方面的研究和開發(fā)，不斷提升產品性能和品質。

“當前，公司技術迭代速度正在不斷加快，在未來的發(fā)展中，我們將側重于移動機器人技術的研發(fā)和創(chuàng)新，專注打造更加高效穩(wěn)定的移動機器人產品?！?/p>

而在產品線的規(guī)劃上，尋跡智行方面表示，未來公司將會重點發(fā)力無人叉車市場?！皬恼w的市場滲透率來看，當前無人叉車的應用范圍還十分狹小，但我們認為，隨著產品技術的進一步成熟以及市場認知的不斷提高，未來，無人叉車一定會加快起量。”

當前，尋跡智行已經推出了FMR系列無人叉車產品，包括FL12C（堆高式） 、FG30（牽引式） 、FR16S（前移堆高式） 及FT20（搬運式）共四款，該系列產品具有快速部署、功能完備、第三方設備對接便捷、運行高效等技術亮點。同時，為適應快節(jié)奏的生產節(jié)拍，尋跡智行突破性地將叉車運行速度提升至2m/s，運行速度行業(yè)領先，并推出貨叉聯(lián)動概念。在行走過程中調整貨叉高度，無需到目標位置再耗時調整，極大提高了運行效率，可適應絕大部分工業(yè)場景的生產節(jié)拍與應用需求。

尋跡智行將會圍繞無人叉車這一品類持續(xù)深耕，打造更快更穩(wěn)更準的產品，推動無人叉車在各個行業(yè)領域的深入應用。

Ⅲ 找準定位，積極拓展新市場

近幾年來，中國AGV/AMR市場競爭激烈，資本也逐漸回歸理智，不再扎堆投資AGV/AMR企業(yè)。針對目前的市場現(xiàn)狀，尋跡智行認為企業(yè)應當盡快找準企業(yè)定位，明確具體方向，打造屬于企業(yè)自身的核心競爭力。

他解釋道：“現(xiàn)在許多企業(yè)為搶占市場不斷縮減利潤，形成“做多虧多”的惡性循環(huán)，這對企業(yè)長期發(fā)展是非常不利的。參與價格戰(zhàn)的企業(yè)為了減少虧損，在零部件的選擇上可能會選擇價格更低的產品，而部分低價產品可能會影響整機產品的穩(wěn)定性和可靠性，無法保證客戶在使用時的體驗感和安全。最終可能導致客戶對企業(yè)產品產生信任危機，得不償失。因此企業(yè)要尋求長期發(fā)展，必須明確自身定位，形成獨有的優(yōu)勢，才不容易被取代?！?/p>

未來規(guī)劃方面，尋跡智行將繼續(xù)聚焦移動機器人領域，不斷提升自身技術實力和產品性能，為客戶提供更加全面、高品質的解決方案。同時，在產品穩(wěn)定、人員配備充足后，尋跡智行也將積極拓展國際市場，實現(xiàn)跨足全球的戰(zhàn)略目標。

對于移動機器人行業(yè)的未來，尋跡智行致力于移動機器人將會在更多的領域得到應用，成為數字化和自動化的重要組成部分。同時，隨著技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，移動機器人的功能和應用場景也將不斷拓展。尋跡智行也將在未來的發(fā)展中，保持領先地位，并為行業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。

作為一家技術驅動型的企業(yè)，尋跡智行一直秉持著“以技術為核心，以市場為導向”的發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新，不斷進步。在未來，尋跡智行將繼續(xù)致力于移動機器人領域的研究和應用，為工業(yè)領域的數字化轉型和智能化升級提供更加優(yōu)質的產品和服務。

審核編輯黃宇