共享時代 共享電瓶的到來

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代，把握優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式才是可持續(xù)發(fā)展的唯一路徑。移動新能源充換電產(chǎn)業(yè)，是當今時代最大的新經(jīng)濟風口，而開創(chuàng)了移動新能源賽道的小瓶你好，更是以超強實力引爆全國市場加盟熱潮，服務門店在全國遍地開花，市場競爭無可匹敵。

“小瓶模式”為何能在后共享時代脫穎而出？對于傳統(tǒng)門店，“小瓶共享”前景幾何，能夠獲得怎樣的紅利？

“小瓶模式”賦能傳統(tǒng)門店升級

從新國標、3C認證、電摩資質(zhì)、環(huán)保整頓等政策風暴，到新經(jīng)濟、共享模式的沖擊……2018年以來，傳統(tǒng)電動車門店及維修店乃至全行業(yè)遭遇前所未有的生存危機，倒閉潮接踵而至。

生意大不如前，經(jīng)營成本卻越來越高，對于電動車終端門店從業(yè)者而言，入不敷出正在成為新常態(tài)。這也意味著，在新經(jīng)濟環(huán)境下，如何優(yōu)化提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要前提。而針對電動車行業(yè)充電時間長、電瓶使用成本高等痛點，借助移動、共享理念有望徹底解決。

對此，小瓶你好率先推出“以電瓶租賃共享模式替代傳統(tǒng)購買模式，以車輛移動換電模式替代固定充電模式”的終極解決方案，電瓶車用戶只需通過手機APP定位查找服務門店，即可實現(xiàn)預約或到店進行車輛、電瓶的租賃換購和快捷的換電服務，為用戶打造電瓶共享無限續(xù)航的使用場景。

借助這種全新商業(yè)模式，從2017年上線至今，小瓶你好注冊用戶數(shù)已超60萬、其中累計付費用戶逾30萬、日均訂單量超2000單。同時在安徽、江蘇、天津、四川等超過300座城市完成布局，運營門店逾2000家，逐步形成覆蓋全國的充電換電網(wǎng)絡。市場份額幾何倍數(shù)的增長，充分驗證了模式的優(yōu)越性。

運營比生產(chǎn)更重要，服務產(chǎn)生的價值遠遠大于產(chǎn)品本身。通過“小瓶模式”升級賦能，亦可為傳統(tǒng)門店帶來顛覆式改變。一方面，門店將傳統(tǒng)電瓶和車輛銷售模式進行互聯(lián)網(wǎng)升級后，可通過平臺導流獲客與完整的服務體系，深入挖掘用戶價值，提高用戶粘性，助力重復消費。另一方面，周轉(zhuǎn)資金投入顯著減少，而單品利潤大幅提高，直接幫助門店綜合收益提升。

多樣化業(yè)務共享共贏

目前，聚焦智慧移動新能源共享服務領(lǐng)域的小瓶你好，無論從門店數(shù)還是用戶數(shù)，已成為新能源車輛動力運營服務全國第一平臺。其采取獨有的toB+toC和自營+加盟的輕資產(chǎn)模式，實現(xiàn)全國市場的快速拓展落地，無論是市場覆蓋區(qū)域、營收規(guī)模，還是APP下載量、綜合評分、活躍度等，均在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

在以“省心、便捷、經(jīng)濟、環(huán)保、續(xù)航”等優(yōu)勢悄然改變傳統(tǒng)電動車市場的同時，小瓶你好還將運用大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，全面升級系統(tǒng)平臺，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行深度鏈接，實現(xiàn)共生共贏，將移動新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向全新高度。租+售+換電一體的多樣化業(yè)務，亦為合作門店獲取領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)賦能。

目前，小瓶你好已啟動3.0時代，圍繞“生態(tài)戰(zhàn)略”，致力于打通從移動新能源到智能出行服務的全產(chǎn)業(yè)鏈。作為其中重要規(guī)劃，小瓶你好已與阿里巴巴電池達成戰(zhàn)略合作，共同搭建小瓶&阿里電池智能換購體系。與此同時，下一步，小瓶你好還將聯(lián)合聯(lián)合螞蟻金服，在共享電單車領(lǐng)域展開合作，為門店代理商進行金融賦能。

從抱團取暖到共享共贏，小瓶你好在持續(xù)開拓市場邊際的同時，亦在為合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)的盈利商機。其用心打造的6S服務體系，不僅針對個人用戶、快遞外賣等“碎片化”需求，還將覆蓋運營電動車輛、共享電單車等新興市場。

以共享電單車為例，日常維護與充換電投入高，成為其迅速推廣布局的制約因素。而小瓶你好等成熟的共享電瓶平臺，則能夠很好的為其提供落地運營服務，進而幫助共享電單車的高效投放及用戶體驗的有效提升。目前，小瓶你好已與多家共享電單車平臺建立合作。同時，小瓶你好未來將投入車輛的長短租服務，與共享電單車錯位運營，也為用戶提供更加多樣化的選擇。

低門檻分享千億蛋糕

千億級的市場，為小瓶你好飛速發(fā)展帶來無限可能。目前我國電動車保有量超3億臺、電瓶存量市場15億只、增量市場每年3億只，市場規(guī)模達數(shù)千億。同時有逾2000萬外賣和快遞等從業(yè)人員，其中超過95%使用電動車，電瓶及充換電高頻且為剛需，使用量巨大。

未來三年，小瓶你好租賃用戶力爭達到1000萬，平臺營收30億元，租車+換電、技術(shù)服務、設備和其他服務營收分別達20億元、5億元、5億元。力爭通過高速的發(fā)展，占領(lǐng)全國電瓶車用戶10%市場規(guī)模。

在從業(yè)者的推動下，共享換電已成為各界關(guān)注的風口，資本紛紛布局，全國各地大批意向客戶紛紛加盟簽約。

完整的服務體系與穩(wěn)定的盈利模式，是支撐代理加盟商信心的重要原因。目前小瓶你好為加盟門店提供品牌、運營、推廣、形象、培訓等十大支持體系。同時盈利模式方面，加盟門店可獲得電瓶租金長期收益、電瓶換購安裝收益、電瓶修復/梯次利用循環(huán)收益、整車租賃共享收益、智能充電樁共享收益、第三方運營服務收益、保險金融等衍生產(chǎn)品和服務收益等多項穩(wěn)定收益。

以租金收益為例，加盟門店如每月開發(fā)100個用戶，全年拓展1200位用戶，平均按100元/人計算，租金利潤可達12萬元；而快遞外賣等高頻換電用戶惠后每天5元包月，如每天服務100位用戶，月收入可達1.5萬元，疊加租金分成，全年利潤亦超過10萬元。

迎“風”而上，方能順勢而為。小瓶你好強大的核心競爭力，令其成為電動車門店及維修店升級轉(zhuǎn)型的最優(yōu)解。而對于新興創(chuàng)業(yè)者，移動新能源這一全新賽道亦蘊含無限可能，或?qū)⒊蔀?019年最大的驚喜。

6月2日-6月3日，小瓶你好將在安徽合肥舉辦一場盛大的兩周年慶典，向全國行業(yè)內(nèi)外各位同仁精英分享小瓶兩年來的輝煌戰(zhàn)果，同時邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游資深專家，共同探討移動新能源創(chuàng)新之道，為傳統(tǒng)門店和行業(yè)升級指明方向。精英薈萃，大咖云集，活動精彩紛呈，相信一定會讓參會的你乘興而來、滿載而歸！6月2日霸都合肥，小瓶你好與你相約，不見不散。