智能硬件產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及創(chuàng)業(yè)者實(shí)戰(zhàn)攻略 - 全文

　　智能硬件是繼智能手機(jī)之后的一個(gè)全新的科技概念，通過(guò)軟硬件結(jié)合的方式對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造，從而擁有了更多的智能化功能。智能硬件會(huì)帶來(lái)很多產(chǎn)業(yè)更新，諸如可穿戴設(shè)備改變了人們的運(yùn)動(dòng)、溝通方式；虛擬現(xiàn)實(shí)將會(huì)徹底革新人們對(duì)于顯示的功能需求等等。

　　一、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈版圖

　　1、產(chǎn)品分類及研究范圍

　　京東智能聯(lián)合艾瑞咨詢，近日發(fā)布了中國(guó)智能硬件產(chǎn)業(yè)系列研究，根據(jù)智能硬件產(chǎn)品的適用范圍，將智能硬件分為智能家居、可穿戴設(shè)備、智能交通、健康醫(yī)療以及其他等5類。

　　智能硬件有三個(gè)基本組成部分：硬件（機(jī)械、電子基礎(chǔ)）、智能（傳感器、微處理器）、連通能力（基于端口、協(xié)議，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互、硬件功能的延伸）?！~克爾？波特

　　未來(lái)，數(shù)據(jù)會(huì)更多地在每個(gè)人的智能設(shè)備之間傳輸，不會(huì)回到發(fā)射塔、交換機(jī)者“云”里面。到2020年，超過(guò)2/3的信息傳送距離不會(huì)超過(guò)1公里。——?jiǎng)P文？凱利

　　有很多的企業(yè)把他們的產(chǎn)品變成智能產(chǎn)品，這只是前進(jìn)道路上的一小步，他們應(yīng)該把他們的產(chǎn)品從智能產(chǎn)品過(guò)渡到智能可連的產(chǎn)品，這是非常重大的向前走的一步?！?a target="_blank">PTC全球總裁及CEOJamesE.Heppelmann

　　2、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)智能硬件從創(chuàng)意產(chǎn)生到產(chǎn)品銷售的各主要環(huán)節(jié)歸納、總結(jié)了智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)通過(guò)推動(dòng)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈前向、后向的擴(kuò)展、延伸，整合概念提煉、資金支持、研發(fā)設(shè)計(jì)、硬件生產(chǎn)、內(nèi)容及服務(wù)供應(yīng)、宣傳推廣、銷售等服務(wù)環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn)、供、銷智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)均已形成或可能形成完整的垂直產(chǎn)業(yè)，逐步豐富、完善智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)其迭代和更新。

　　未來(lái)，第三方服務(wù)也將融入智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈為用戶提供生鮮、電商、健康管理、學(xué)習(xí)教育等智能硬件增值服務(wù)。

　　3、智能硬件產(chǎn)業(yè)盈利模式及趨勢(shì)分析

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)的盈利模式比較多樣，未來(lái)發(fā)展前景較好的模式為內(nèi)容、服務(wù)盈利廣告增值和多種模式疊加。

　　隨著智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈向外對(duì)各領(lǐng)域延伸，未來(lái)將探索出更多可能的盈利模式。

　　二、智能硬件未來(lái)趨勢(shì)

　　智能硬件在經(jīng)過(guò)了2015年的高速增長(zhǎng)之后，2016年的智能硬件市場(chǎng)仍然保持上漲的態(tài)勢(shì)，而2015年424億元的市場(chǎng)規(guī)模也將在2016年突破500億元。報(bào)告從行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)層面總結(jié)了智能硬件未來(lái)的八大趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)規(guī)模上漲，巨頭企業(yè)繼續(xù)做生態(tài)

　　從行業(yè)層面看，智能硬件的整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模仍在高速增長(zhǎng)。2015年，智能硬件熱門品類的銷量已經(jīng)破千萬(wàn)，在2016年，還會(huì)在智能家居、可穿戴設(shè)備的帶動(dòng)下繼續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，巨頭們將繼續(xù)擴(kuò)展生態(tài)。以京東智能為例，憑借JD＋深度整合投資、孵化、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)互通技術(shù)方面的六大核心能力，推出了包括JD＋開放孵化器、JD＋設(shè)計(jì)、JD＋供應(yīng)鏈、JD＋首發(fā)在內(nèi)的一系列JD＋產(chǎn)品，幫助硬件創(chuàng)業(yè)者完成產(chǎn)品從創(chuàng)意、研發(fā)、量產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的落地，已構(gòu)建出完整的智能生態(tài)鏈。受益于平臺(tái)的成熟，中小企業(yè)會(huì)有更多的精力專注于產(chǎn)品本身。

　　互聯(lián)互通、交互方式優(yōu)化是發(fā)展重點(diǎn)

　　從產(chǎn)品層面來(lái)看，互聯(lián)互通與交互方式的優(yōu)化將成為2016年智能硬件產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)，而智能家居將繼續(xù)成為熱點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。報(bào)告中指出，智能類產(chǎn)品的用戶粘性與其實(shí)用性息息相關(guān)，簡(jiǎn)單、多樣化的交互方式更能滿足消費(fèi)者需求。以京東微聯(lián)為例，場(chǎng)景化模式讓用戶通過(guò)一次簡(jiǎn)單的觸控或是語(yǔ)音操作就可以觸發(fā)智能家電一系列的預(yù)置動(dòng)作，迅速便捷地享受完整的智能生活。這其中語(yǔ)音的交互入口，則是由JD＋生態(tài)中的DingDong智能音箱來(lái)完成。可以看到這種設(shè)備間的互聯(lián)互通以及交互方式的優(yōu)化，不再是單一的智能產(chǎn)品所能夠完成的，它帶給用戶的體驗(yàn)也是完全不同的。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，平臺(tái)接入更多第三方服務(wù)

　　智能產(chǎn)品的終極價(jià)值是為消費(fèi)者服務(wù)，這一點(diǎn)體現(xiàn)在服務(wù)層面。整合其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，接入智能產(chǎn)品體驗(yàn)等更多的第三方服務(wù)，是2016服務(wù)拓展的重點(diǎn)。其實(shí)在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作方面，以京東智能為代表的智能平臺(tái)已經(jīng)做出了諸多嘗試。如京東智能在2015年底與萬(wàn)科地產(chǎn)合作，搭建京東微聯(lián)智能家居館，讓消費(fèi)者體驗(yàn)真正的智慧生活；同年，京東微聯(lián)聯(lián)合紫薯家裝推出互聯(lián)網(wǎng)智能家裝業(yè)務(wù)，消費(fèi)者不僅能通過(guò)京東采購(gòu)家電智能產(chǎn)品，更能借助京東的品牌與合作關(guān)系，獲得更優(yōu)惠的購(gòu)買價(jià)格。這種跨界的合作，帶來(lái)的是基礎(chǔ)設(shè)施層面上的智能化，可以想象智能小區(qū)的出現(xiàn)一定會(huì)給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。如此種種，通過(guò)與傳統(tǒng)企業(yè)的攜手，智能硬件將從概念化迅速向C端落地，讓智能真正走進(jìn)人們的生活。

　　報(bào)告顯示，智能硬件的發(fā)展已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)，2015年的智能硬件市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了424億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)2016年將突破500億元。隨著平臺(tái)、生態(tài)的逐步成型，以及像VR這樣的新技術(shù)的不斷誕生與應(yīng)用，智能硬件的未來(lái)更值得期待。隨之而來(lái)的，將是越來(lái)越多消費(fèi)者的生活習(xí)慣的改變，以及智能生活時(shí)代的到來(lái)。

　　三、智能硬件創(chuàng)業(yè)者的六大實(shí)戰(zhàn)攻略

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，除了市場(chǎng)前景廣闊之外，智能硬件市場(chǎng)極有可能成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后下一個(gè)入口的新興行業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如何把握市場(chǎng)方向呢，以下實(shí)戰(zhàn)攻略值得借鑒：

　　第一、正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，這些都需要?jiǎng)?chuàng)始人考慮的很清楚。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯(cuò)誤，對(duì)于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng)業(yè)公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統(tǒng)。2007年的時(shí)候塞班系統(tǒng)是是智能手機(jī)的第一大操作系統(tǒng)，iPhone第一代剛推出不久（2007年6月29日正式發(fā)售），Android也剛剛萌芽（Android1.0beta發(fā)布于2007年11月5日）。塞班當(dāng)時(shí)的技術(shù)方向就選錯(cuò)了。他們想繼續(xù)追求省電，把技術(shù)做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關(guān)注的方向是優(yōu)化APP等應(yīng)用的開發(fā)等，這已經(jīng)嚴(yán)重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了，塞班對(duì)自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，最終難逃覆滅的結(jié)局。本來(lái)諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機(jī)的大旗，最后出發(fā)晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向?qū)χ悄苡布?chuàng)業(yè)是非常重要的。

　　第二、“健康度的標(biāo)準(zhǔn)”

　　判斷產(chǎn)品是否對(duì)客戶有實(shí)際價(jià)值的其中一個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)：健康度的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)客總部合伙人丁曉誠(chéng)丁總認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品是否真的補(bǔ)充了人的能力，解決了人類的真實(shí)需求，或者解放了人從繁重的工作等任務(wù)中出來(lái)，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶是否有用的標(biāo)準(zhǔn)。想想未來(lái)的社會(huì)應(yīng)該是個(gè)什么樣的？然后再?zèng)Q定自己的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于什么領(lǐng)域的、什么樣的。

　　第三、未來(lái)在智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)分工會(huì)越來(lái)越重

　　每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強(qiáng)，但是在產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)，消費(fèi)者市場(chǎng)推廣相對(duì)較弱。那么這個(gè)公司可以做一個(gè)技術(shù)方案提供商，多花時(shí)間在自己的核心技術(shù)積累，然后提供好應(yīng)用的接口和標(biāo)準(zhǔn)，找到行業(yè)中面向消費(fèi)者應(yīng)用的企業(yè)，一起來(lái)培育市常國(guó)外過(guò)去在這個(gè)方向做的很好，很多公司都是這樣起來(lái)的。比如老牌一點(diǎn)的intel，微軟等，也比如現(xiàn)在的ARM等公司。而且我們相信，未來(lái)越來(lái)越多的中國(guó)公司，在技術(shù)方向一定也有更多積累，發(fā)展成為技術(shù)提供商。

　　第四、技術(shù)公司的商務(wù)拓展

　　商務(wù)拓展很重要，尤其對(duì)于2B的技術(shù)起家公司，商務(wù)拓展很重要。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的開端，技術(shù)公司還是要有專門的人負(fù)責(zé)商務(wù)開拓的，盡量是合伙人級(jí)別的專門負(fù)責(zé)。

　　然后，在商務(wù)開通的過(guò)程中，市場(chǎng)宣傳，PR還是非常有必要的。通過(guò)市場(chǎng)PR潛在的合作伙伴有可能就會(huì)關(guān)注到該公司的技術(shù)。主要的創(chuàng)業(yè)媒體、行業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)大賽等還是要去參加的。做PR的時(shí)候，有個(gè)比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名，關(guān)注第一面顯示的內(nèi)容，然后再搜對(duì)標(biāo)的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內(nèi)容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當(dāng)時(shí)媒體大量報(bào)道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識(shí)別技術(shù)face++”，不僅知名度有了，同時(shí)face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業(yè)提供了信用背書。

　　最后，商務(wù)拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了找業(yè)務(wù)員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負(fù)責(zé)人溝通，從談判的效果和效率來(lái)說(shuō)，都是最優(yōu)的。

　　第五、智能硬件公司的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

　　智能硬件公司的供應(yīng)鏈中最關(guān)鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過(guò)選擇便宜的原材料等方式來(lái)控制成本，會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。節(jié)約成本可以從選擇靠譜的供應(yīng)商開始，簡(jiǎn)少不斷返工而造成的浪費(fèi)。另外，對(duì)于消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個(gè)版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑。在產(chǎn)品的后續(xù)版本中，可以選擇稍微便宜一點(diǎn)的原材料（當(dāng)然也要品質(zhì)過(guò)關(guān)），可以部分的節(jié)約一些成本。有一個(gè)建議：北京的硬件創(chuàng)業(yè)公司在南方的代工廠生產(chǎn)管理，一般來(lái)說(shuō)還是需要有合伙人級(jí)別專職負(fù)責(zé)的，畢竟智能經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。產(chǎn)品發(fā)售以后，出了問(wèn)題不能通過(guò)線上發(fā)布新版本來(lái)修復(fù)。

　　第六、硬件公司的技術(shù)和專利保護(hù)

　　核心的技術(shù)是無(wú)法通過(guò)專利來(lái)保護(hù)的，專利只能保護(hù)一些相對(duì)簡(jiǎn)單、容易學(xué)習(xí)的技術(shù)等。因?yàn)樵趯＠暾?qǐng)的過(guò)程本身就是需要申請(qǐng)者提供專利的具體技術(shù)細(xì)節(jié)的。重要的技術(shù)壁壘，是企業(yè)在長(zhǎng)期的解決行業(yè)一個(gè)一個(gè)實(shí)際問(wèn)題而積累的工程技術(shù)壁壘。比如百度的搜索技術(shù)，核心算法可能相對(duì)來(lái)說(shuō)，新公司或者顛覆者可能能做出來(lái)更優(yōu)的方案。但那個(gè)是實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)，在解決實(shí)際的應(yīng)用，還有很多細(xì)節(jié)需要解決，這個(gè)是短期內(nèi)無(wú)法超越的。另外，創(chuàng)業(yè)公司也需要注意好內(nèi)部控制，避免全部的核心技術(shù)，代碼和文檔過(guò)于集中存放。不同人員需要有不同的權(quán)限。

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