LED屏企業(yè)如何走出困境

LED顯示屏行業(yè)進(jìn)入2019年，“價(jià)格戰(zhàn)”“廝殺”幾年，至今依舊沒有結(jié)束緩和的跡象，反而呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。各LED屏企利用觸底產(chǎn)品價(jià)格來?yè)屨际袌?chǎng)，掀起了行業(yè)的低價(jià)浪潮，一場(chǎng)因“搶”而起的，以壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間為營(yíng)銷手段的殺伐，造成一眾LED顯示屏企業(yè)苦不堪言。去年四月，美國(guó)Ultravision Technologies公司提出337調(diào)查申請(qǐng)，指控中國(guó)LED屏企對(duì)美特定LED顯示屏侵犯專利權(quán)，請(qǐng)求發(fā)布有限排除令和禁止令，屋漏而又逢連夜雨，5月6日，美國(guó)宣布對(duì)中國(guó)增收關(guān)稅，標(biāo)志著中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響。對(duì)于向外型的中國(guó)LED顯示屏行業(yè)也不可避免受到波及。價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)波未息，貿(mào)易戰(zhàn)又添壓力，使得LED顯示屏行業(yè)雪上加霜，LED屏企要如何走出困境？

價(jià)格戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)接連打擊 LED屏企再次迷失

常言道“渠道為王”，做企業(yè)，做產(chǎn)品，都明白渠道的重要性，無論工程渠道還是分銷渠道，有的企業(yè)通過十年如一日地去培養(yǎng)和建立自己的渠道體系，有的企業(yè)想憑借自己雄厚的資本力量實(shí)行“拿來主義”攻城掠地，價(jià)格戰(zhàn)的伏筆就此埋下，隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，行業(yè)在最近幾年已經(jīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的跡象，由于上游芯片以及燈珠的擴(kuò)產(chǎn)降價(jià)，進(jìn)一步刺激LED顯示屏企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，前期對(duì)市場(chǎng)的盲目樂觀和背離市場(chǎng)需求的擴(kuò)張，導(dǎo)致LED屏企產(chǎn)品囤積，為了去庫(kù)存，LED屏企只能降價(jià)清倉(cāng)銷售，以降低企業(yè)的損耗，由此催生LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)過短時(shí)間的快速獲利后，“價(jià)格戰(zhàn)”副作用將漸漸顯現(xiàn)，由幾家企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪而引起的價(jià)格戰(zhàn)可以稱之為“神仙打架，凡人受傷”，掌握定價(jià)權(quán)和具有品牌優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)一旦進(jìn)入降價(jià)的通道，眾多中小企業(yè)將不得不被迫卷入其中，多米諾骨牌效應(yīng)由此爆發(fā)，長(zhǎng)期以往，大部分中小企業(yè)就耐不住價(jià)格戰(zhàn)的煎熬，或?qū)⒚媾R倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，促使行業(yè)洗牌加速。

以往當(dāng)國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外龐大的市場(chǎng)都會(huì)成為眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略，積極開拓海外市場(chǎng)成為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不二法寶。如今，國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)正酣，海外市場(chǎng)又被攔截，LED屏企再度迷失，陷入焦慮。

訂單減少只是一個(gè)假象 市場(chǎng)邁向多格局發(fā)展

渠道類型LED顯示屏企處于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)處于水深火熱之時(shí)，工程項(xiàng)目類型LED屏企又出現(xiàn)項(xiàng)目工程量大量減少的狀況，這種狀況的出現(xiàn)是否意味著市場(chǎng)尋求的疲軟呢？事實(shí)上并非如此，這僅僅是一個(gè)錯(cuò)覺，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)開始逐漸顯露，而單純依靠產(chǎn)能取勝的企業(yè)在此間必將遭受巨大沖擊，工程類型LED屏企訂單量減少的根本原因是品牌企業(yè)渠道的下沉。隨著我國(guó)LED顯示屏技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝的提高，終端用戶對(duì)LED顯示屏的認(rèn)知逐漸加深，促使各地各類應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大，對(duì)LED顯示屏的需求的迅速上升，從一線城市迅速擴(kuò)散至二三四線城市。為打開二三四線城市市場(chǎng)，LED顯示屏品牌企業(yè)，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，將渠道下沉，開始實(shí)行渠道分銷模式，發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速輸出；優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商當(dāng)?shù)厝嗣}資源，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)服務(wù)，提供本地化的強(qiáng)有力保障售后服務(wù)。工程類型LED顯示屏企業(yè)，過去因?yàn)楫a(chǎn)品渠道通路少，依靠自身的工程方案解決能力，會(huì)得到不少的市場(chǎng)訂單，而用戶因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨]辦法買到合適的產(chǎn)品，只能尋找工程類型LED顯示屏企業(yè)下單，但是在品牌企業(yè)渠道下沉的當(dāng)下，由于距離遙遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)赜唵谓邮账俣炔患爱?dāng)?shù)厝嗣}廣泛的區(qū)域代理商，周邊大部分分散的訂單，都被集中到企業(yè)渠道商手中，致使工程類型LED顯示屏企的項(xiàng)目訂單量大大減少。

從表面來看，工程類型LED屏企訂單量減少是行業(yè)發(fā)展的必然，實(shí)際上是行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，愈來愈集中化的結(jié)果。被訂單量減少所蒙蔽的企業(yè)，如果無法看清本質(zhì)，必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)失去信心。然而，目前的LED顯示屏市場(chǎng)，因?yàn)槲膴适聵I(yè)發(fā)展踴躍，以及視覺呈現(xiàn)需求多樣性，正呈現(xiàn)多元化發(fā)展。高端定制屏市場(chǎng)走向平民化，舞臺(tái)租賃屏、異形屏、超高清顯示屏等細(xì)分領(lǐng)域需求逐年上升，而橫向市場(chǎng)往規(guī)模龐大二三四線城市擴(kuò)散，行業(yè)整體發(fā)展邁向多格局階段。LED顯示屏的“蛋糕”依舊在擴(kuò)大，LED屏企能不能分一杯羹，就看企業(yè)是否能夠看清行業(yè)發(fā)展本質(zhì)。

價(jià)格戰(zhàn)與貿(mào)易戰(zhàn)雙壓迫 LED屏企需抽身自救

在價(jià)格戰(zhàn)的巨大壓力之下，LED屏企轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外不失為一條明智的路，然而貿(mào)易戰(zhàn)的打響，令LED屏企退路被斷。遭受雙重壓力的LED屏企，焦慮不已。企業(yè)發(fā)展雖進(jìn)入僵局，但仍有陽(yáng)光大道可走。審時(shí)度勢(shì)，辨識(shí)行業(yè)動(dòng)態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略部署，即可抽身危機(jī)。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走高端定制化路線。由于國(guó)內(nèi)入行門檻低，常規(guī)顯示屏同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，所以常規(guī)屏除了價(jià)格，并沒有任何的突出優(yōu)勢(shì)，宜繼續(xù)實(shí)行“價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)略，以提高市場(chǎng)占有率。而高端定制屏方面，產(chǎn)業(yè)剛剛興起，需求旺盛，市場(chǎng)可期，企業(yè)不妨從高端定制化顯示屏著手，部署相關(guān)發(fā)展計(jì)劃，提升企業(yè)利潤(rùn)，為企業(yè)生存掙得一線生機(jī)。

品質(zhì)與品牌雙結(jié)合，打造口碑顯示屏企業(yè)。近幾年國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平升階，消費(fèi)者愈來愈追求品味，即品質(zhì)與品牌的雙重保證。品質(zhì)與品牌雙結(jié)合則形成強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)，客戶自然會(huì)逐品牌而來。這個(gè)道理，LED顯示屏行業(yè)也同樣適用。優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過各種途徑打造深入人心的品牌形象，造就行業(yè)口碑。

外需被截，內(nèi)需可擴(kuò)。近兩年，國(guó)內(nèi)文娛事業(yè)飛速發(fā)展，LED舞臺(tái)租賃屏的需求急速上升。但是，目前的舞臺(tái)租賃屏依舊無法滿足市場(chǎng)需求，舞臺(tái)租賃屏市場(chǎng)天下未定。企業(yè)可先下手為強(qiáng)，布局舞臺(tái)租賃屏研發(fā)計(jì)劃，搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，今年以來，國(guó)家和8省市連續(xù)發(fā)布超高清視頻產(chǎn)業(yè)政策，以支持超高清視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。超高清顯示屏風(fēng)口將至，LED屏企可以依托政策以及自身研發(fā)技術(shù)，變身為鯤，扶搖直上九萬里。

途徑再多，創(chuàng)新才是根本。無論是高端定制化，還是超高屏顯示屏的研發(fā)，都離不開技術(shù)創(chuàng)新。只有更新才能換代，才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又才能催生新的行業(yè)需求。所以創(chuàng)新，是脫離價(jià)格戰(zhàn)與貿(mào)易戰(zhàn)最根本的途徑，沒有之一。

結(jié)語(yǔ)：

價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)浪未平，貿(mào)易戰(zhàn)又起，壓力波浪洶涌澎湃，直逼LED顯示屏行業(yè)?？此茻o望，但其實(shí)路就在前方，LED屏企只需轉(zhuǎn)個(gè)方向。高端個(gè)性化、品牌效應(yīng)、超高清顯示、舞臺(tái)租賃屏等，眾多“慌”路可擇，LED屏企拾徑而上，即可抽身雙重波浪的拍打。