方案前期的DFMEA,APQP,PPAP要有足夠的理論基礎(chǔ)和方法論,實(shí)現(xiàn)起來也有一個(gè)不斷完善的過程。要有持續(xù)的人力物力的投入。最好合資兼并上下游產(chǎn)業(yè)鏈,縱向聯(lián)合。
我們看 Siemens/ 東芝/ 微軟 這類公司, 哪個(gè)不是在創(chuàng)新上不斷深耕不斷積累,才使自己活下來和成為名牌。
記得一個(gè)日本公司修風(fēng)琴,后來給樂器做零件,做樂器,做摩托車零件,做摩托車做到世界級(jí)。 幾年前,我給很多燈廠老板看不同方案的設(shè)計(jì),他們一聽不是那幾個(gè)名牌的不做,也不愿意評(píng)估。 有的就把工程師叫來交代一下,工程師也不懂,也不好意思告訴老板自己不懂就說這個(gè)不行。您要問哪里不行,也說不出具體哪里不行。
再比如很多企業(yè)拿到一個(gè)電源先問雷擊多少? 可是他們居然不知道怎么測試抗浪涌電壓的能力,測試標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然也不知道了。
很多工程師先問您路燈電源是不是能過3750? 相信很多朋友都問過,其實(shí)CE/ CCC/ SAA/UL/BR等認(rèn)證都有相關(guān)的測試方法和標(biāo)準(zhǔn), 而且不同的燈具對(duì)耐壓的要求是不同的。舉例來說,我們路燈和工礦燈屬于“一類燈具”,在歐標(biāo)中和中國的CC這種有地線的要滿足2U+1K既可。而在美洲雖然沒有一類和二類的分別,但是也只要求2U+1K, 為了安全我們打1800V非常OK了。 且不說品質(zhì)過剩對(duì)成本和性能的阻礙和傷害,您認(rèn)為您的客戶會(huì)認(rèn)同您的專業(yè)水準(zhǔn)嗎?
那么路燈和工礦燈是不是不可以頻閃? 沒有的事情!但是有些特殊條件下是不宜用頻閃的燈的,比如抓拍監(jiān)控的主照明。會(huì)影響品質(zhì)。
色溫是不是越低越好? 大家習(xí)慣了鈉燈的低色溫,那是為了照顧鈉燈的性能。其實(shí)色溫太低了光效一定會(huì)受到影響,因?yàn)長ED路燈或工礦燈的功率和發(fā)光效率已經(jīng)決定了光功率,那么偏離555nM的光的比例越多,人眼睛感受到的能量越低。 在兼顧到穿霧力的同時(shí)把光效做高,是最理想的。 而且個(gè)人認(rèn)為色溫太低了開車會(huì)比較放松,容易困。就像辦公室都是5000K家里裝修都是2700K。 所以工礦燈一定是5000K-6000K,同時(shí)要兼顧到色容差,就是怕你為了高光效,把顏色做偏綠。
假如通過我的設(shè)計(jì)能夠讓您的燈具效率提升15%,成本降低20%,在目前同質(zhì)化如此嚴(yán)重的行業(yè)也許也不只有助于完成您的帝國夢(mèng)。您愿意做劉備去“三顧茅廬”還是要做“項(xiàng)羽沽名釣譽(yù)”?
其實(shí)關(guān)鍵還是在心態(tài)和情懷上面! 自己還沒做到行業(yè)第一的時(shí)候就把自己當(dāng)成松下幸之助或馬云是有礙于自身成長的。
個(gè)人判斷:路燈和工礦燈的主要需求市場很快會(huì)在EMC和PPP的盛宴中產(chǎn)生。一改以前政府拉動(dòng)。此話怎講? 以下代表個(gè)人觀點(diǎn):
以前政府工程是唐僧肉,有關(guān)系就吃,國家的錢不賺白不賺。這幾年打老虎大家知道了,誰再動(dòng)?動(dòng)一動(dòng)要你命! 而且土地財(cái)政結(jié)束了,有些地方政府的教師工資發(fā)不出了。怎么辦? 國家說了歡迎民間資本參與社會(huì)公共事業(yè)建設(shè),也就是PPP。像修高速和大橋一樣,您有錢您先墊上,慢慢創(chuàng)造價(jià)值在慢慢收。 路燈改LED的省電,省維護(hù)和管理費(fèi)用也省人力。好,誰有錢先換了吧!等每年省下的電費(fèi)和政府分成即可。
我們以主干道的一個(gè)400W鈉燈為例分析盈利空間。
一個(gè)400W鈉燈+整流器450W~530W之間??措妷汉驼髌鞯念愋偷群芏嘣颉N覀円?80W計(jì)算絕對(duì)很保守。 那么400W 鈉燈如果以18000流明的150流明/W的LED燈代替,要120W。節(jié)能率是 120/480=75%。省電就是省錢啊!
一個(gè)小時(shí)省電360W ,一般路燈平均10小時(shí)/夜,省電3.6KW。
3.6度/天, 每個(gè)地方的電費(fèi)不同。如果這個(gè)地方剛好1元/度(暫不考慮錯(cuò)峰電價(jià)因素),每個(gè)燈每夜就省3.6元是嗎?
一個(gè)燈一年省多少錢?3.6X365=1314元。
如果按照剛才場景A的對(duì)話,4元/W 就是480元哦!
看看,一年省下的電費(fèi)能買多少燈? 而且LED這玩意兒還特抗躁!一用就是5年免維護(hù)!天啊,我們想一下城市里面的路燈不是變成了一顆顆的搖錢樹?還有管養(yǎng)費(fèi)用的節(jié)約。 我的天??!國家肯50%的錢給你就很happy了吧!當(dāng)然還有很多燈150W和250W 一夜省不了那么多錢。一般城市最多的是250的,用80W代替,考慮鎮(zhèn)流器的損耗一夜省2度電很平常。
所以EMC和PPP人家都簽合同8年,有本事簽15年。為啥? 不是燈可以包那么多年的壽命,主要是換一次沒幾個(gè)錢,半年省的電費(fèi)就回來了。
我們以一個(gè)40萬盞路燈的二線城市為例,考慮錯(cuò)峰用電和其他原因,一個(gè)燈平均2.5元/天的收益。2.5元/天X40萬X365天=3.6億元/年。
可是直接投入多少? 40萬盞X( 480元)/盞 +更換費(fèi)用80元/盞=2.2億元+ 其他(說不清的費(fèi)用)
基于以上分析,這是多么誘人的一塊蛋糕? 而且這種模式在國外也可以用,有些國家的電費(fèi)是中國的幾倍。
所以前面我說: 個(gè)人判斷:路燈和工礦燈的主要需求市場很快會(huì)在EMC和PPP的盛宴中產(chǎn)生。
在此說一個(gè)笑話:有人說:蛋糕大了,來搶的人多了,就會(huì)有朋友用一些似是而非的理念來混淆。比如智慧型路燈更節(jié)能。每個(gè)燈加一個(gè)單燈控制器,可以讓這個(gè)燈過半夜半功率。且不說過半夜電價(jià)比較低,實(shí)現(xiàn)此功能就是一個(gè)時(shí)鐘芯片最多幾塊錢能搞定的事情,有沒有必要多花50%成本在每個(gè)燈上加控制器單燈控制?如果加了你要真的來控制哦,每天向市政府交報(bào)告,你控制了哪一盞燈?從多少流明控制到多少流明嗎?為啥要那樣控制?(這個(gè)理論只是有人說,希望做智慧型城市的朋友不要罵我,引用而已。)
笑完了,接著說路燈工礦燈!
針對(duì)能源合同管理公司的項(xiàng)目需求, 那么以下的幾個(gè)指標(biāo)將是在安規(guī)和電磁兼容滿足前提下,項(xiàng)目優(yōu)先考慮的內(nèi)容:
幾個(gè)測試報(bào)告與大家分享,不講,只給有心人看,仁者見仁智者見智:
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評(píng)論
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