電子發(fā)燒友App
隨著市場競爭的日益激烈，LED市場被日益拓展，不管國內(nèi)市場還是外銷市場，每年成長超過30%。
可是很多朋友都表示生意越來越難做！
這是為啥？
我會從一個20年來從事過封裝/應(yīng)用/燈具/電源等行業(yè)的跨LED市場，研發(fā)，銷售等部門“局外人”等角度（此處“局外人”是不站在單一角度看，而是從多角度衡量）逐步幫大家梳理。
今天我先談一下我對路燈，工礦燈燈行業(yè)和市場的看法。
不可否認，LED是替代光源，在LED之前有蠟燭、汽燈、白熾燈、CCF節(jié)能燈、鈉燈、陶瓷金鹵燈、硫燈等（如圖一）。但是，隨著技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，在日益變化和進步的照明設(shè)計與應(yīng)用中，慢慢確定了一些規(guī)則與習(xí)慣。
比如在橋梁與道路照明規(guī)范和國標與國外的一些照明標準的形成，都規(guī)范了LED設(shè)計一些基本原則。給LED照明燈具的設(shè)計提供了參考基點。
以路燈為例，設(shè)計手冊中被大家廣泛引用最多的是：鈉燈光源的路燈150W，250W，400W，主要應(yīng)用于不同的照明環(huán)境。
在路燈和工礦燈的設(shè)計與施工中經(jīng)常會遇到一些同學(xué)、同志們，他們不同觀點和看法，在此提出來，如果大家不贊同也請不要笑。因為我們中國人在實施中學(xué)習(xí)，成長到現(xiàn)在正是因為我們膽子大，不懂也敢答應(yīng)，也敢上。而且各位老師不要對號入座！點中您的痛處不要怪我，當作善意提醒。我希望20年后這個行業(yè)中還有您。
如果您想象力強的話，就跟我花幾分鐘看兩個場景：
大家看了上面兩個場景的對話，也許能對我們這個行業(yè)有一個初步的印象。路燈、工礦燈、泛光燈等的照明燈具，珠三角從業(yè)的企業(yè)就有幾千家，他們的市場定位不同。我敢斷言，他們以后的命運也是不同的。
我們今天的現(xiàn)狀是果，昨天沒有沉淀和深入研究是因，今天所為也是明天果的因。
因為對市場準入和監(jiān)管的缺失使得行業(yè)亂象叢生，這是我們快速發(fā)展，監(jiān)管體制不健全的一部分反應(yīng)。 同時也是我們從業(yè)者需要技能提升的展現(xiàn)。
2008年世界性的金融危機來了，一夜間美國那邊房地美，房利美，雷曼兄弟等大企業(yè)倒下。 同時中國外向型企業(yè)也受到了不同的沖擊，政府導(dǎo)向性的職能發(fā)威了”十城萬盞”和一系列措施出臺，比如你買一個MO，政府就補助你一個（一個兩千多萬）。一時間，挖煤的，建房的，殺豬的，賣保健品的都攜巨資進入該領(lǐng)域。與傳統(tǒng)照明企業(yè)和自詡高科技企業(yè)的LED企業(yè)一起混戰(zhàn)。
大家也許不信，2009-2013年左右，幾乎每個縣都出現(xiàn)LED企業(yè)。有的地方的LED企業(yè)也許就一塊牌子，領(lǐng)導(dǎo)走，牌子就摘了，該干嘛干嘛。做完了政府工程，這個企業(yè)也許就沒事了。您想一想他們臨時成立的草臺班子會有多少沉淀？和對行業(yè)的發(fā)展有多少促進？ 當然也有很多像三安/德豪/木林森等有風(fēng)投背景的真正高科技企業(yè)崛起！還有很多像揚州中科（中科院的），同輝（十三所的），陜西光電（中國電子的），彩虹光電，九州光電------N多央企，國企大咖。 這些我不敢評論。等等等等！
剛才說的都是一些很表象的過去和現(xiàn)在！
縱觀我們的傳統(tǒng)照明行業(yè)的幾大家，他們有今天無不是敢于拼搏，勇于創(chuàng)新的。不管是技術(shù)還是經(jīng)營模式上面。雖然他們在進入LED照明的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中有快有慢，但是他們的渠道優(yōu)勢和對產(chǎn)業(yè)的理解推動了行業(yè)的發(fā)展。如果沒有三雄，歐普，雷士，佛照他們的努力，我們的LED燈具普及率絕不是現(xiàn)在這么高。
但是縱觀這些流通類的企業(yè)，他們優(yōu)勢更重要的是，在渠道上和產(chǎn)品外觀與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。 另外還有一些企業(yè)也在飛速發(fā)展，比如IC驅(qū)動的幾家，他們是靠技術(shù)創(chuàng)新讓自己發(fā)展起來也讓傳統(tǒng)的幾大家插上了居家照明高速發(fā)展的翅膀。他們讓比CCF節(jié)能燈光效更高的沒有汞污染的LED節(jié)能燈做到幾塊錢一只。
但是我們今天主要討論的是路燈/工礦燈/投光燈的前世今生。為啥還說上面的企業(yè)？剛才上面提到的這些企業(yè)幾乎做了國內(nèi)市場大部分路燈！為啥？ 不說烤肉館了（大家都知道）
正所謂聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。 要做得好，必須做得夠?qū)I(yè)。大家知道華X永明和東莞鑫X，他們的成功不是偶然的。 他們各自有相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，也在正確的時間段做出了非常英明市場定位。
同時，我們也要看到，很多成功企業(yè)的成功都是可以復(fù)制的，比如他們很多專利和know how集中在外觀或結(jié)構(gòu)專利或散熱等方面。而這些很容易被模仿和避開專利。 而且在產(chǎn)品性能方面缺少獨到的和別人難以模仿的技術(shù)專長。 同時要看到大家對名牌光源和電源的過分迷信也讓這個行當同質(zhì)化太嚴重。
設(shè)想一下，如果您的優(yōu)勢只集中于外觀，別人抄襲了優(yōu)勢就不明顯了。比如Philip這個牌子很響亮，可是大家都知道他們是代工的。 那很多人就不理解了，為啥Philip買了加了利潤再賣給咱，咱就愿意買？ 回想一下前面場景A的買燈人吧！ 不是他們逼的嗎？ 更是我們自己為了給客人信心，借助供應(yīng)商的名聲，無形中幫忙給人家打廣告了。
我要問問您，我們自己的核心競爭力在哪？是不是Philip只賣給您？還是別人買多少都比您更貴？ 假如明天TCL 或 美的想整合一下路燈或工礦燈市場，專門撥款50億，前三年要求虧損不超20億，3年后每年盈利10億。您感覺您的優(yōu)勢和核心競爭力在哪？ 您未來的產(chǎn)業(yè)鏈定位在哪？ 如果長長久久，希望您有自己的核心競爭力，在此不講太具體。
有些新的方案我們不愿嘗試，從而失去很多機會。不是老板和從業(yè)者對新技術(shù)有一種天生的排斥，關(guān)鍵是對自己鑒別技術(shù)的能力沒有自信。 不但要識別哪些新技術(shù)可以為我所用，關(guān)鍵是要善于把各種新技術(shù)資源合理的整合。
方案前期的DFMEA，APQP，PPAP要有足夠的理論基礎(chǔ)和方法論，實現(xiàn)起來也有一個不斷完善的過程。要有持續(xù)的人力物力的投入。最好合資兼并上下游產(chǎn)業(yè)鏈，縱向聯(lián)合。
我們看 Siemens/ 東芝/ 微軟 這類公司， 哪個不是在創(chuàng)新上不斷深耕不斷積累，才使自己活下來和成為名牌。
記得一個日本公司修風(fēng)琴，后來給樂器做零件，做樂器，做摩托車零件，做摩托車做到世界級。 幾年前，我給很多燈廠老板看不同方案的設(shè)計，他們一聽不是那幾個名牌的不做，也不愿意評估。 有的就把工程師叫來交代一下，工程師也不懂，也不好意思告訴老板自己不懂就說這個不行。您要問哪里不行，也說不出具體哪里不行。
再比如很多企業(yè)拿到一個電源先問雷擊多少？ 可是他們居然不知道怎么測試抗浪涌電壓的能力，測試標準當然也不知道了。
很多工程師先問您路燈電源是不是能過3750？ 相信很多朋友都問過，其實CE/ CCC/ SAA/UL/BR等認證都有相關(guān)的測試方法和標準， 而且不同的燈具對耐壓的要求是不同的。舉例來說，我們路燈和工礦燈屬于“一類燈具”，在歐標中和中國的CC這種有地線的要滿足2U+1K既可。而在美洲雖然沒有一類和二類的分別，但是也只要求2U+1K， 為了安全我們打1800V非常OK了。 且不說品質(zhì)過剩對成本和性能的阻礙和傷害，您認為您的客戶會認同您的專業(yè)水準嗎？
那么路燈和工礦燈是不是不可以頻閃？ 沒有的事情！但是有些特殊條件下是不宜用頻閃的燈的，比如抓拍監(jiān)控的主照明。會影響品質(zhì)。
色溫是不是越低越好？ 大家習(xí)慣了鈉燈的低色溫，那是為了照顧鈉燈的性能。其實色溫太低了光效一定會受到影響，因為LED路燈或工礦燈的功率和發(fā)光效率已經(jīng)決定了光功率，那么偏離555nM的光的比例越多，人眼睛感受到的能量越低。 在兼顧到穿霧力的同時把光效做高，是最理想的。 而且個人認為色溫太低了開車會比較放松，容易困。就像辦公室都是5000K家里裝修都是2700K。 所以工礦燈一定是5000K-6000K，同時要兼顧到色容差，就是怕你為了高光效，把顏色做偏綠。
假如通過我的設(shè)計能夠讓您的燈具效率提升15%，成本降低20%，在目前同質(zhì)化如此嚴重的行業(yè)也許也不只有助于完成您的帝國夢。您愿意做劉備去“三顧茅廬”還是要做“項羽沽名釣譽”？
其實關(guān)鍵還是在心態(tài)和情懷上面！ 自己還沒做到行業(yè)第一的時候就把自己當成松下幸之助或馬云是有礙于自身成長的。
個人判斷：路燈和工礦燈的主要需求市場很快會在EMC和PPP的盛宴中產(chǎn)生。一改以前政府拉動。此話怎講？ 以下代表個人觀點：
以前政府工程是唐僧肉，有關(guān)系就吃，國家的錢不賺白不賺。這幾年打老虎大家知道了，誰再動？動一動要你命！ 而且土地財政結(jié)束了，有些地方政府的教師工資發(fā)不出了。怎么辦？ 國家說了歡迎民間資本參與社會公共事業(yè)建設(shè)，也就是PPP。像修高速和大橋一樣，您有錢您先墊上，慢慢創(chuàng)造價值在慢慢收。 路燈改LED的省電，省維護和管理費用也省人力。好，誰有錢先換了吧！等每年省下的電費和政府分成即可。
我們以主干道的一個400W鈉燈為例分析盈利空間。
一個400W鈉燈+整流器450W~530W之間?？措妷汉驼髌鞯念愋偷群芏嘣颉Ｎ覀円?80W計算絕對很保守。 那么400W 鈉燈如果以18000流明的150流明/W的LED燈代替，要120W。節(jié)能率是 120/480=75%。省電就是省錢??！
一個小時省電360W ，一般路燈平均10小時/夜，省電3.6KW。
3.6度/天， 每個地方的電費不同。如果這個地方剛好1元/度（暫不考慮錯峰電價因素），每個燈每夜就省3.6元是嗎？
一個燈一年省多少錢？3.6X365=1314元。
如果按照剛才場景A的對話，4元/W 就是480元哦！
看看，一年省下的電費能買多少燈？ 而且LED這玩意兒還特抗躁！一用就是5年免維護！天啊，我們想一下城市里面的路燈不是變成了一顆顆的搖錢樹？還有管養(yǎng)費用的節(jié)約。 我的天啊！國家肯50%的錢給你就很happy了吧！當然還有很多燈150W和250W 一夜省不了那么多錢。一般城市最多的是250的，用80W代替，考慮鎮(zhèn)流器的損耗一夜省2度電很平常。
所以EMC和PPP人家都簽合同8年，有本事簽15年。為啥？ 不是燈可以包那么多年的壽命，主要是換一次沒幾個錢，半年省的電費就回來了。
我們以一個40萬盞路燈的二線城市為例，考慮錯峰用電和其他原因，一個燈平均2.5元/天的收益。2.5元/天X40萬X365天=3.6億元/年。
可是直接投入多少？ 40萬盞X（ 480元）/盞 +更換費用80元/盞=2.2億元+ 其他（說不清的費用）
基于以上分析，這是多么誘人的一塊蛋糕？ 而且這種模式在國外也可以用，有些國家的電費是中國的幾倍。
所以前面我說： 個人判斷：路燈和工礦燈的主要需求市場很快會在EMC和PPP的盛宴中產(chǎn)生。
在此說一個笑話：有人說：蛋糕大了，來搶的人多了，就會有朋友用一些似是而非的理念來混淆。比如智慧型路燈更節(jié)能。每個燈加一個單燈控制器，可以讓這個燈過半夜半功率。且不說過半夜電價比較低，實現(xiàn)此功能就是一個時鐘芯片最多幾塊錢能搞定的事情，有沒有必要多花50%成本在每個燈上加控制器單燈控制？如果加了你要真的來控制哦，每天向市政府交報告，你控制了哪一盞燈？從多少流明控制到多少流明嗎？為啥要那樣控制？（這個理論只是有人說，希望做智慧型城市的朋友不要罵我，引用而已。）
笑完了，接著說路燈工礦燈！
針對能源合同管理公司的項目需求， 那么以下的幾個指標將是在安規(guī)和電磁兼容滿足前提下，項目優(yōu)先考慮的內(nèi)容：
幾個測試報告與大家分享，不講，只給有心人看，仁者見仁智者見智：
?
工商網(wǎng)監(jiān)
評論