如何在云端實現(xiàn)“數(shù)字化出海”的價值變現(xiàn)

匯量科技：如何在云端實現(xiàn)“數(shù)字化出?！钡膬r值變現(xiàn)隨著數(shù)字化營銷手段的不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)獲客正在從規(guī)模效應(yīng)加速向“流量變現(xiàn)”轉(zhuǎn)化。

作為集廣告技術(shù)（AdTech）、營銷技術(shù)（MarTech）以及智能產(chǎn)品（AI）于一體的移動廣告方案商，匯量科技在為企業(yè)提供“SaaS工具生態(tài)”這一業(yè)務(wù)路徑上，找準了發(fā)力點。

出海重頭戲的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略

通過提供移動營銷、統(tǒng)計歸因、創(chuàng)意自動化、流量變現(xiàn)、云架構(gòu)成本優(yōu)化等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，匯量科技已觸達98個國家的7000多個活躍的應(yīng)用開發(fā)者，日均觸及超過35億個活躍移動設(shè)備，覆蓋251多個國家和地區(qū)。

匯量科技所打造的 “SaaS工具生態(tài)”中，幫助企業(yè)出海營銷，并實現(xiàn)廣告變現(xiàn)可謂其公司競爭力不斷走強的“重頭戲”。

在匯量科技副總裁奚原看來，匯量科技的核心價值即是幫企業(yè)實現(xiàn)具體的增長需求，并實現(xiàn)技術(shù)賦能營銷。例如，匯量科技為App開發(fā)者提供廣告服務(wù)，主要采用程序化廣告交易的方式，當用戶上線時，根據(jù)用戶可能的興趣及時地推薦廣告主的App。

圍繞出海營銷與廣告變現(xiàn)，奚原通過總結(jié)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略層面展現(xiàn)了匯量科技的核心優(yōu)勢：

戰(zhàn)術(shù)層面，以匯量科技旗下程序化廣告平臺Mintegral為主的程序化廣告業(yè)務(wù)在ad-tech之上充分體現(xiàn)了其競爭優(yōu)勢：基于廣告請求，Mintegral都會根據(jù)算法分析調(diào)用相關(guān)數(shù)據(jù)，對廣告候選系列進行預(yù)估，選擇并推送最適合的廣告給用戶。

值得一提的是，在進入移動營銷賽道之初，Mintegral便抓住了第一波流量紅利—超休閑游戲的激勵視頻推送，奠定了技術(shù)+創(chuàng)意將流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的核心實力。

戰(zhàn)略層面，匯量科技緊緊圍繞自身的價值主張展開業(yè)務(wù)，堅持做中立的技術(shù)方案商為用戶提供服務(wù)。

“通過不斷拓展技術(shù)邊界，我們正打造服務(wù)更多行業(yè)客戶的企業(yè)級營銷增長產(chǎn)品，攜ad-tech領(lǐng)域服務(wù)以及全球經(jīng)驗技術(shù)，我們對ad-tech+mar-tech領(lǐng)域的一體化戰(zhàn)略充滿信心”。奚原表示。

來自云端的挑戰(zhàn)與機遇

信心與挑戰(zhàn)總是如影隨形，事實上，匯量科技的“數(shù)字化出?！痹诜€(wěn)步向外擴張的同時，也會出現(xiàn)來自云端的挑戰(zhàn)，具體在三個層面：

首先便是高存儲吞吐量與彈性計算需求。隨著匯量科技的數(shù)據(jù)請求不斷升級，其旗下的網(wǎng)盟、程序化廣告平臺等業(yè)務(wù)，需要為全世界超過200個國家與地區(qū)用戶，提供24小時不間斷的移動營銷解決方案和洞察。

其每天需要通過復(fù)雜的算法預(yù)測處理超過2000億個程序化廣告請求，這一需求的背后，是每天數(shù)十個PB的數(shù)據(jù)處理規(guī)模、每小時數(shù)十億個特征規(guī)模的模型訓(xùn)練；

其二，廣告行業(yè)對數(shù)據(jù)時效性的需求極高：每個廣告請求背后的復(fù)雜算法預(yù)測，其端到端的數(shù)據(jù)延遲要求必須少于50毫秒（p99 《50ms）；

其三，匯量科技的數(shù)據(jù)稀疏性較強且數(shù)據(jù)維度復(fù)雜。匯量科技的DNN模型擁有巨大的稀疏嵌入層，需要支撐每天萬億級的排序量，為業(yè)務(wù)提供支撐。

奚原強調(diào)，“匯量科技所需要的云端服務(wù)一方面需要要以超低延遲的方式滿足實時預(yù)測和個性化推薦要求；另一方面，則要以極具成本優(yōu)勢的方式滿足超大規(guī)模計算和分析的要求”。

圍繞上述需求，匯量科技首先大規(guī)模使用亞馬遜云科技的低成本算力資源，來構(gòu)建云原生彈性計算平臺SpotMax，避免了資源中斷而影響穩(wěn)定性，讓單位廣告請求成本降低65%。

其次，匯量科技利用亞馬遜云科技的云基礎(chǔ)設(shè)施以及技術(shù)資源，合力打造大數(shù)據(jù)機器學(xué)習(xí)平臺，極大地提升了匯量科技的廣告收入表現(xiàn)，輕松應(yīng)對日均10億臺獨立移動設(shè)備在線數(shù)據(jù)請求，高效處理超1000億次線上預(yù)測，使其收入和凈利潤均有大幅提升。

第三，在計算資源的有效利用上，匯量科技目前主要采用Amazon EC2 Spot Instance（計算實例）資源，按照實際使用需求來配置計算資源，精準做到On Demand。

如果說大數(shù)據(jù)機器學(xué)習(xí)平臺滿足了超大規(guī)模數(shù)據(jù)量的需求，那么匯量科技“數(shù)字化出?！眲t進一步對全球化與本地化的云端協(xié)同提出考驗。

“匯量科技的移動廣告業(yè)務(wù)遍布全球，如何以最快速度響應(yīng)全球各地用戶請求，進行系統(tǒng)的全球化部署，是一個非常大的挑戰(zhàn)。同時，匯量科技對系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求極高，因為流量高峰時常出現(xiàn)，瞬間的點擊量會急劇上升，這就要求系統(tǒng)能快速處理，具備非常好的可擴展性”。奚原表示，受益于亞馬遜云科技遍布全球、廣泛深入的服務(wù)，匯量科技能夠自如應(yīng)對全球客戶的請求，并且簡化了系統(tǒng)運維的復(fù)雜度、相應(yīng)地降低了運維成本。

據(jù)悉，亞馬遜云科技的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋全球245個國家和地區(qū)，既包括中國企業(yè)出海偏愛的歐美和東南亞地區(qū)，也包括了南非、中東以及南美這些新興的國家和地區(qū)。亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施的彈性和敏捷性，幫助客戶更好地應(yīng)對業(yè)務(wù)的波峰波谷。另外，亞馬遜云科技全球一致的技術(shù)架構(gòu)，滿足了客戶開辟并快速建立新業(yè)務(wù)的需求。

為了更好助力匯量科技業(yè)務(wù)的全球化布局，亞馬遜云科技還承擔了匯量科技在云計算安全合規(guī)上的服務(wù)。

作為主要提供廣告和營銷科技產(chǎn)品的開發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺，匯量科技極為注重用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的保護以及安全合規(guī)：一方面，亞馬遜云科技負責(zé)云自身的安全合規(guī)，不僅保證底層云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)的安全和合規(guī)；其次，提供了超過280多項安全、合規(guī)和治理方面的服務(wù)與工具；另一方面，匯量科技也為此進行了大量投入，匯量科技及其旗下子品牌已相繼完成 GDPR 合規(guī)升級、ISO/IEC 27001認證、SOC Type1和Type2 報告，《加州消費者隱私法案》（California Consumer Privacy Act，簡稱「CCPA」）等認證。

除了云端資源與服務(wù)的合作，匯量科技與亞馬遜云科技在技術(shù)創(chuàng)新方面也在快車道—亞馬遜云科技Marketplace為社區(qū)之上不斷加速。

在奚原看來，匯量科技一直在基于亞馬遜云科技Marketplace社區(qū)為云生態(tài)圈貢獻著自身的技術(shù)創(chuàng)新。

“SpotMax是匯量科技于去年做出的一款產(chǎn)品，今年我們研發(fā)團隊也會針對Amazon EKS的容器管理結(jié)合自身的經(jīng)驗，推出MaxCloud，更好地去部署和管理容器的集群。匯量科技將兩者開發(fā)完成，內(nèi)部測試使用好之后，都會將它們上架到亞馬遜云科技Marketplace，開放給全球的客戶”。奚原的一番介紹，讓業(yè)界為其產(chǎn)品振奮的同時，也深刻的感覺到，亞馬遜云科技的云生態(tài)創(chuàng)新持續(xù)釋放著別樣的活力。

結(jié)束語

經(jīng)歷了快速增長期，也成功走過了一段云上成長歷程，如今匯量科技的業(yè)務(wù)仍然保持著高速的增長，每日平均廣告請求量最高達到 2000 億次。同時，其海外業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，高質(zhì)量服務(wù)持續(xù)保持上揚態(tài)勢。

“得益于自身All in Cloud的系統(tǒng)架構(gòu)、以及亞馬遜云科技提供的全球化服務(wù)，在業(yè)務(wù)規(guī)模飛速增長的同時，我們成功實現(xiàn)了資源和業(yè)務(wù)規(guī)模的動態(tài)匹配，高速成長。這是云生態(tài)的福祉，更是時代的創(chuàng)新凱歌” 奚原總結(jié)。

審核編輯：符乾江