臺(tái)積電張忠謀，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)四堂課

做世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，是我的習(xí)慣！

張忠謀與臺(tái)積電故事的上半場(chǎng)，許多人都很熟悉。 1986年，張忠謀應(yīng)當(dāng)時(shí)總統(tǒng)府資政李國(guó)鼎之邀，離開美國(guó)的高薪事業(yè)，來(lái)臺(tái)成立臺(tái)積電，開啟全球首創(chuàng)的晶圓代工business model。二十多年來(lái)，幾乎全世界的IC設(shè)計(jì)公司都成為它的客戶，市占率逼近50%，最熱賣的iPhone和iPad里，都藏著臺(tái)積電的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)外商學(xué)院紛紛研究起臺(tái)積電的企業(yè)案例。有人推崇它的「開放式創(chuàng)新平臺(tái)」，有人說(shuō)「虛擬晶圓廠」（Virtual Fab）的商業(yè)模式是關(guān)鍵，還有人認(rèn)為e-Foundry的服務(wù)系統(tǒng)最重要。但張忠謀說(shuō)，「這些都不是我認(rèn)為的重點(diǎn)。」技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)制造能力領(lǐng)先、客戶信任，才是公司屹立不搖的關(guān)鍵。 當(dāng)臺(tái)積電聲勢(shì)正如日中天，2005年，張忠謀交棒執(zhí)行長(zhǎng)大位，僅擔(dān)任董事長(zhǎng)，寫下完美的句點(diǎn)。

下半場(chǎng)的開始，大家也都不陌生。2009年初金融風(fēng)暴正烈，臺(tái)積電亦發(fā)生勞資爭(zhēng)議?！高@是我做過(guò)最困難的決定，」6月，張忠謀宣布回任執(zhí)行長(zhǎng)，他認(rèn)為，公司應(yīng)該重拾成為世界級(jí)企業(yè)的雄心。 原來(lái)已淡出舞臺(tái)的張忠謀，幾乎是以數(shù)倍于以往的速度與幅度，大步向前。他一反當(dāng)時(shí)消極保守的產(chǎn)業(yè)氣氛，大舉提高資本支出、增加研發(fā)預(yù)算，甚至親自飛國(guó)外拜訪客戶。隔年，臺(tái)積電營(yíng)收、獲利都創(chuàng)下新高；今年，***所有IT產(chǎn)業(yè)都不敵三星的凌厲攻勢(shì)，唯獨(dú)臺(tái)積電依然保持領(lǐng)先。 為什么，臺(tái)積電能成為***唯一、從創(chuàng)立第一天起，就穩(wěn)坐「世界第一」寶座的企業(yè)？ 「我的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，是『做世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者』！」81歲的張忠謀輕描淡寫，卻不容置疑：「我還有雄心！」
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：高績(jī)效，是強(qiáng)悍對(duì)手逼出來(lái)的

Q：***的IT產(chǎn)業(yè)最近陷入一種迷惘，因?yàn)樵S多舊的business model（商業(yè)模式）過(guò)去了，但新的model又還沒(méi)找到。我們好奇的是，為什么臺(tái)積電可以靠單一的創(chuàng)新商業(yè)模式，二十多年來(lái)都保持領(lǐng)先？。

A：臺(tái)積電的商業(yè)模式，雖然不算是「旭日初升」，但絕對(duì)是「如日中天」，從愈來(lái)愈強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相繼投入，便可窺知一二。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兲峁┑氖莊undamental technology（基礎(chǔ)科技），無(wú)論IT產(chǎn)業(yè)怎么變，都變不出這個(gè)基礎(chǔ)之外。以前，計(jì)算機(jī)需要半導(dǎo)體；現(xiàn)在，云端技術(shù)、手機(jī)、平板計(jì)算機(jī)，更需要半導(dǎo)體；臺(tái)積電，就站在半導(dǎo)體的中心！

Q：其實(shí)做晶圓代工的業(yè)者并不少，但為什么臺(tái)積電能愈做愈大？ A：對(duì)！更明確地說(shuō)，是競(jìng)爭(zhēng)者愈來(lái)愈多，而且新競(jìng)爭(zhēng)者比舊競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)。

Q：新的競(jìng)爭(zhēng)者是指Intel？

A：Intel只是選擇性的進(jìn)入代工市場(chǎng)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻是很大的「陰影」。因?yàn)楹芏嘁匈囄覀兊目蛻魝儯渥畲蟮母?jìng)爭(zhēng)者就是Intel。 但是三星不一樣，它是全力以赴要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。所以我們一定要保持技術(shù)的領(lǐng)先。 假如我們技術(shù)跟不上了，客戶只好去找Intel代工，但找自己的競(jìng)爭(zhēng)者代工，無(wú)異是「與虎謀皮」?。⊥瑯拥?，若客戶去找三星代工，就算不是與虎謀皮，亦是「sleeping with the enemy」，可說(shuō)是「與狼共枕」。
Q：***業(yè)者在幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域都輸給了三星，所以我們特別關(guān)注臺(tái)積電跟三星的態(tài)勢(shì)。

A：打不過(guò)三星的產(chǎn)業(yè)，通常是一開始就處于劣勢(shì)。 但是，我信心相當(dāng)?shù)馗?！我?duì)三星比對(duì)蘋果（Apple）更熟悉，我知道它們的弱點(diǎn)與強(qiáng)項(xiàng)；而且，臺(tái)積電選擇的，是我們最擅長(zhǎng)的半導(dǎo)體技術(shù)與生產(chǎn)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我不認(rèn)為我們會(huì)處于劣勢(shì)。

Q：臺(tái)積電的經(jīng)營(yíng)模式一直都很專注，但是每個(gè)階段又都有些改變。您怎么決定，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做什么樣的改變，才會(huì)有好的結(jié)果？

A：我給你一個(gè)簡(jiǎn)單的答案：每一個(gè)人的績(jī)效，都是競(jìng)爭(zhēng)者決定的。我打橋牌的資歷比進(jìn)入半導(dǎo)體更久，如果你打橋牌，就知道橋牌能打得多好，完全由競(jìng)爭(zhēng)者決定。畢竟，打橋牌的目的就是贏，如果對(duì)手能力平平，不用花太多心思就可以打敗，你的水平也只是平平；假如跟技術(shù)很好的人打，你的水平也會(huì)提高。

Q：這樣我們就要追問(wèn)，關(guān)于三星這個(gè)對(duì)手，您怎么看？臺(tái)積電這幾年的動(dòng)作，是不是也跟它們有關(guān)？

A：（笑）跟三星這個(gè)對(duì)手，是Battle is still on-going（仗還沒(méi)打完）！我跟同仁講，你們不要以為，公司以前的表現(xiàn)很好，你們已經(jīng)相當(dāng)了不起了！現(xiàn)在，我們的對(duì)手變了，是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者！不只是三星，還有薄紗后的競(jìng)爭(zhēng)者英特爾，它們都很強(qiáng)！但我相信我們的同仁，一定會(huì)盡力提高水平。 但是，提升個(gè)人能力還不夠，還要提升team work的能力，華人喜歡做個(gè)人英雄，反倒韓國(guó)人和美國(guó)人都是很好的team worker。一個(gè)公司表現(xiàn)好，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)好，不是光靠幾個(gè)天才。連賈伯斯（Steve Jobs），我都認(rèn)為他在創(chuàng)意（creativity）上的成功，個(gè)人只有一半功勞，因?yàn)闆](méi)有另外一半的團(tuán)隊(duì)合作，他的創(chuàng)意不會(huì)成功，蘋果也不會(huì)成功。
張忠謀

臺(tái)積電董事長(zhǎng)。1931年生，史丹佛大學(xué)（Stanford University）電機(jī)工程博士。曾任美國(guó)德州儀器公司（Texas Instruments）全球半導(dǎo)體集團(tuán)總經(jīng)理及總公司資深副總裁。1985年來(lái)臺(tái)，1986年創(chuàng)辦臺(tái)積電。
張忠謀的管理講義
DOs

1.要有雄心，才會(huì)積極投資，不會(huì)消極守成。

2.要參與世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，習(xí)慣做世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者。
DON'Ts

1.「創(chuàng)新」不只是「做出了不起的發(fā)明」，而是「勇于改變」。

2.員工不能崇尚個(gè)人英雄主義，要重視團(tuán)隊(duì)合作 。