深度解讀：華為與360特供機徹底決裂 - 全文

　　再經(jīng)歷了近一年漫長曲折的接觸和談判后，華為與奇虎360合作的特供機走到了盡頭。

　　從華為內(nèi)部接近雙方合作的可靠人士獲悉，華為已決定9月6日正式對外發(fā)布閃耀，該機非360特供機，僅內(nèi)置常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)服務和應用，不會內(nèi)置多個360公司應用，且完全依照華為終端戰(zhàn)略產(chǎn)品而發(fā)布。這意味著華為與奇虎360合作徹底破裂，華為將不會推出360特供機。

　　據(jù)了解，華為閃耀將通過社會渠道率先開售，隨后擴展到電商渠道，包括華為商城Vmall及其它電商平臺。

　　事件復盤

　　2011年10月左右，由時任華為技術公司副總裁的朱波牽線，奇虎360董事長周鴻祎與華為終端董事長余承東坐在了一起，周鴻祎第一次拋出了“特供機”的概念，即希望與華為合作推出針對360用戶的智能特供手機。

　　此后雙方不斷接觸，并在今年5月通過微博想外界公布了這一消息。5月4日，周鴻祎在微博上稱360要進手機市場。他說，公司作為開放平臺，未來不做硬件，而和國內(nèi)外廠商合推出多款零利潤特供機。5月10日凌晨，余承東在微博中證實將與360合作推出智能手機，并稱性價比將超過小米手機。

　　于是乎，第一款360特供機華為閃耀正式誕生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK雙核1GHz處理器，1G RAM+4G ROM，售價1499元，可以說這個性價比在當時是相當高的，都超過了雷軍的小米手機。

　　一個急需在移動互聯(lián)網(wǎng)領域尋找突破，一個渴求在互聯(lián)網(wǎng)營銷上找到捷徑，這樣看似完美的“聯(lián)姻”，可誰也沒有想到之后所發(fā)生的一切讓合作蒙上了陰影。

　　可以說，周鴻祎發(fā)起的“小三大戰(zhàn)”既是雙方合作的開局，又是合作的變局。

　　在與華為敲定“特供機”合作后不久，周鴻祎就挑起了“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機，開始向小米手機頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。

　　沒過多久，有關華為與360合作或將流產(chǎn)的傳聞紛至沓來，余承東也忍不住在微博上發(fā)問：有人不希望華為360合作？并直接發(fā)問周鴻祎。雖然余承東只是簡簡單單地問了一句，但實際上雙方合作已經(jīng)開始出現(xiàn)微妙變化。

　　而后來與360合作的TCL則在華為之前推出了型號為AK47的360特供機，這讓雙方的合作至此陷入僵局，可以說面臨破裂。當時，騰訊科技第一時間獨家報道了雙方合作的內(nèi)幕，即《華為與360合作出現(xiàn)裂痕 特供機或將“流產(chǎn)”》一文，業(yè)界反響強烈，也觸痛了奇虎360。

　　當日，奇虎360通過微博回應稱，與華為合作順利，特供機“閃耀”8月銷售，周鴻祎當即轉發(fā)該微博。但華為方面則回應稱，與360的合作仍在商談中，這令雙方“特供機流產(chǎn)”的說法有些撲朔迷離。

　　據(jù)了解，該文報道后，奇虎360在回應的同時，加緊了和華為就特供機推出的談判，不過由于其和小米的口水戰(zhàn)以及TCL率先推出特供機的影響，華為內(nèi)部態(tài)度已非常明確，將不會考慮在這樣的情況下推出360特供機。

　　時至今日，華為已確定單方面發(fā)布閃耀，之前究竟誰在撒謊不言而喻，奇虎360和周鴻祎的誠信問題不禁讓公眾愕然。

　　決裂之因

　　智能手機的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎找到了快速布局移動互聯(lián)網(wǎng)的捷徑，雷軍的小米手機最先嘗到了甜頭，也開啟了互聯(lián)網(wǎng)公司做手機的熱潮，隨后百度、盛大、阿里巴巴、奇虎360等相繼推出了手機。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機之道目前主要集中于兩種模式：一類是自己控制硬件，進行加工拼裝，如小米手機;一類是尋求技術穩(wěn)定的手機廠商合作，聯(lián)合貼牌。如百度與長虹、戴爾，阿里巴巴與天語，奇虎360與TCL、夏新等。

　　小米手機的營銷模式讓其賺足了風頭，盡管出貨量無法與傳統(tǒng)手機商比，但百萬級的量對于一個初做手機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言已是成功。然而，缺乏核心技術，緊靠拼裝硬件，其最大的問題是產(chǎn)品質(zhì)量相比之下無法更好保證，頻死機、通話破音、自動重啟等這都是小米手機出現(xiàn)的問題，這也是這個模式所隱藏的弊端。

　　或許也是看到這樣的問題，后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在布局手機時則更多選擇與手機廠商合作。奇虎360與華為的合作便是基于這樣一個模式。

　　對于奇虎360而言，在PC端以安全之名推廣和扼殺競爭對手的優(yōu)勢，卻在智能手機時代效用大減，尋求與手機廠商的合作可謂是最佳選擇，當然其早先不光是與華為接觸。據(jù)多個手機廠商內(nèi)部人士向騰訊科技透露，在華為之前，奇虎360先后和國內(nèi)多個手機廠商洽談過特供機的合作，包括現(xiàn)在的TCL、夏新，否則后者不會那么快推出各自的特供機。

　　而對于華為而言，從給運營商貼牌做手機到自己真正做華為品牌的手機，其技術和經(jīng)驗毋庸置疑。其真正更看重的是互聯(lián)網(wǎng)式的營銷策略，尤其是希望能夠復制小米手機的成功，這一點也是華為當初與奇虎360合作的初衷。

　　不過事與愿違。周鴻祎打著與華為合作的360特供機，開始向小米手機頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。

　　據(jù)熟知雙方當時合作的知情人士向騰訊科技透露，華為與360合作，是希望能夠獲得小米式的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺與宣傳手段;其次，華為看重360平臺擁有的上億互聯(lián)網(wǎng)用戶，希望借合作把這部分用戶轉化為華為手機的用戶，至少是讓他們感知到華為手機的品牌。

　　但這樣的合作曾在華為內(nèi)部被“叫?！?。上述知情人士透露，首先是對合作方身份的質(zhì)疑，部分華為人認為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機急需提升國際品牌的階段與其合作，將會受其影響;其次，從公開合作之后，360一門心思借著與華為合作特供機打壓小米手機，并未對華為的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生實質(zhì)性幫助，華為內(nèi)部員工甚至感慨這次合作是個敗筆。

　　眾所周知，華為公司作為全球電信設備領域的巨頭，一直以來以低調(diào)務實的技術風格為公司的基本行事文化。自從去年下半年以來，余承東頻頻高調(diào)的曝光自己，這樣的做法受到了華為內(nèi)部的低調(diào)抵制。華為公司，甚至華為終端的市場部、公關部都沒有全力配合余承東的各項炒作行為。前段時間余承東還公開加入到 360公司和小米公司的口水大戰(zhàn)中，一時間成為互聯(lián)網(wǎng)輿論的焦點，這和華為一貫以來的低調(diào)務實態(tài)度完全背離。

　　而直到今日，華為的員工在談及此合作時，形容最多的詞匯是“跌份”。

　　相反，TCL、夏新等老牌手機廠商在經(jīng)歷了各自低谷時期后，更需要這份高調(diào)的合作以換取更多用戶對品牌重拾信心。盡管目前整體特供機出貨量不是很大，但對于TCL、夏新而言這并不是最重要的。上述兩家企業(yè)的高管曾對騰訊科技表示，這樣的合作只是一個嘗試，不會以出貨量去衡量。

　　對于手機行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是新人。中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務副理事長李易曾表示，這與煤老板進軍房地產(chǎn)不一樣：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更會“忽悠”。他預言，只需一年的時間，到明年的下半年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機將會上演一出大潮退后的危機。