空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌利潤(rùn)下滑未來(lái)該如何生存與發(fā)展

2018年，隨著近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)疲態(tài)，家電市場(chǎng)也受到影響增速放緩，其中空調(diào)市場(chǎng)就受到了較大影響。

根據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，2018年空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模突破2000億大關(guān)，再次刷新歷史記錄，但同時(shí)，整體市場(chǎng)增速明顯下降，相比2017年雙位數(shù)增長(zhǎng)，18年僅為個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，品牌集中度增高，品牌利潤(rùn)下滑。在這樣的狀態(tài)下，未來(lái)空調(diào)品牌應(yīng)該如何生存與發(fā)展?

線上線下均衡布局

近年來(lái)，隨著線上市場(chǎng)的持續(xù)升溫，品牌對(duì)電商渠道愈發(fā)重視，特別是“618”“雙11”“雙12”等線上促銷(xiāo)節(jié)日聲量與規(guī)模逐年擴(kuò)大，一些空調(diào)品牌也開(kāi)始重視這些節(jié)日，紛紛推出促銷(xiāo)策略。

然而，單純的促銷(xiāo)，能夠拓展的市場(chǎng)有限，同時(shí)壓低售價(jià)也壓縮了品牌的利潤(rùn)空間，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損換取市場(chǎng)份額的現(xiàn)象，使得行業(yè)整體盈利能力下降。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年雙11兩周(18W44-45)空調(diào)電商零售額規(guī)模58.0億元，同比下滑0.3%，零售量市場(chǎng)規(guī)模193.5萬(wàn)套，同比下滑2.9%。

這或意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利開(kāi)始消退。同時(shí)，線下市場(chǎng)也并不樂(lè)觀，這表明單純的線上或者線下渠道都有自身局限，品牌應(yīng)加強(qiáng)線上線下均衡發(fā)展。

線上可以提高效率，線下可以加強(qiáng)體驗(yàn)。若能采用線上線下聯(lián)動(dòng)，不但能夠提高促銷(xiāo)效果，還能獲得新顧客，增加與顧客的接觸頻率，這對(duì)于品牌和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的策略。

勿打價(jià)格戰(zhàn)

隨著目前中國(guó)空調(diào)保有量的提升，整體市場(chǎng)增速明顯下降，目前空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模仍處在增長(zhǎng)中，大環(huán)境則處于消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，城鎮(zhèn)中空調(diào)產(chǎn)品也面臨更新?lián)Q代。

同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線給出的數(shù)據(jù)，截止到2018年10月底，整個(gè)家用空調(diào)行業(yè)的總庫(kù)存是4260萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)逼近歷史最高點(diǎn)，按照整個(gè)庫(kù)存發(fā)展的周期性趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入主動(dòng)去庫(kù)存階段。

這時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于品牌的未來(lái)意義并不大，一味壓縮產(chǎn)品售價(jià)，只會(huì)使得利潤(rùn)繼續(xù)減少，同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品在各方面體驗(yàn)上可能不夠完善，將損失品牌口碑，造成消費(fèi)者對(duì)品牌喪失信心，加劇品牌集中度，導(dǎo)致惡性循環(huán)的發(fā)生。

整體市場(chǎng)應(yīng)在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下轉(zhuǎn)型升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的智能化、高端化、個(gè)性化等需求，打造差異化體驗(yàn)產(chǎn)品。從品牌定位、產(chǎn)品體驗(yàn)、零售渠道等方面進(jìn)行多元化升級(jí)創(chuàng)新，在增速放緩時(shí)目標(biāo)應(yīng)從增量市場(chǎng)改為存量市場(chǎng)，激活目前消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的換新需求。

綜上所述，目前空調(diào)行業(yè)增速下滑，庫(kù)存量大，行業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)。品牌應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對(duì)空調(diào)智能化等方面的需求，同時(shí)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，激活存量市場(chǎng)的換新需求，并且要注意零售渠道的平衡，強(qiáng)化線上線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。