深圳VR市場狼吃狼：月出貨量三千萬，利潤低至1毛

　　叮叮咣咣，砰砰啪啪…

　　在深圳龍大高速旁邊的一處工廠里，一個(gè)個(gè)已成形的VR眼鏡，正隨著流水線被送到小高手中，他熟練地貼標(biāo)、打包，再迅速地放回流水線。 與生產(chǎn)拉線上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重復(fù)完成一個(gè)到兩個(gè)動(dòng)作。 每天，小高要貼3000個(gè)VR眼鏡，并完成打包。遇到加班，則多達(dá)5000個(gè)。

圖為小高正在打包VR眼鏡

　　打包好的VR眼鏡被裝入一個(gè)個(gè)大箱子，然后由小推車運(yùn)往樓下，裝入早已等候多時(shí)的大卡車。這些卡車只待載滿，便整裝待發(fā)，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。

　　小高不知道這些經(jīng)過自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也并不關(guān)心。他只知道，現(xiàn)在工廠又多增了幾條拉線來做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。

　　與這些日子爆出來的VR企業(yè)欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場面著實(shí)火熱。

　　工廠的負(fù)責(zé)人古樂樂告訴記者，前兒剛接了美國客戶300萬的訂單，流水拉線已經(jīng)擴(kuò)到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點(diǎn)忙活著，人手完全不夠用。

　　經(jīng)估算，8條拉線每天大致可產(chǎn)出3萬臺(tái)VR眼鏡，一個(gè)月出貨規(guī)模在百萬級。 據(jù)古樂樂稱，這樣規(guī)模的工廠在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠每日出貨量就達(dá)30-50萬臺(tái)。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺(tái)。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會(huì)低于2000萬臺(tái)。

圖為深圳某小作坊正在生產(chǎn)VR眼鏡

　　“9月份市場行情好，估計(jì)能到3000萬臺(tái)?！惫艠窐沸攀牡┑懊襟w之前爆出來的1000萬臺(tái)，早就超了?！?/p>

　　說到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

　　彼時(shí)，暴風(fēng)魔鏡剛剛橫空出世，深圳開始蠢蠢欲動(dòng)。

　　不過市場反饋并不好。千幻魔鏡是深圳最早進(jìn)入VR眼鏡的團(tuán)隊(duì)，早在2014年下半年便已開始打入市場，如今，千幻魔鏡已成為線下渠道最為成功的典范，華強(qiáng)北電子市場幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著“千幻魔鏡”的品牌。 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員陳麗告訴記者，2014年團(tuán)隊(duì)是淌著血過來的，每月盡虧80萬。 與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團(tuán)隊(duì)大多都是虧損狀態(tài)。

　　不過，自2015年下半年起，深圳VR市場開始進(jìn)入快速增長期。 這個(gè)時(shí)期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。 這是由聚眾創(chuàng)公司生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，其老板告訴記者，也不知道為什么，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣得最好，老外就認(rèn)這個(gè)牌子。

　　“去年12月以后，銷量開始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個(gè)2000臺(tái);可到了12月，客戶要的量一下子大起來，一直缺貨，也是從那時(shí)候起，我們開始加大產(chǎn)能。”房先生說到。

　　VR眼鏡市場的熱度不斷攀升。

　　轉(zhuǎn)眼2016年。 隨著全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預(yù)售及出貨時(shí)間，VR的概念開始劇烈攪動(dòng)，伴隨投資潮的風(fēng)起，以及海外***的推波助瀾，全世界范圍內(nèi)掀起新一輪VR熱。 作為全世界消費(fèi)電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。

　　2016年3月開始，深圳VR眼鏡市場進(jìn)入爆發(fā)期。 “3月份的時(shí)候，我們一天能出到2萬臺(tái)，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時(shí)候都是先打全款，再出貨?！狈肯壬f到，“客戶都直接跑到廠里來等，做出來多少馬上抱走多少。” 市場瞬間的起勢，讓所有人看到了這門賺錢的生意。一時(shí)間，大量的人開始?xì)⑷?，原來?a target="_blank">手機(jī)的、做移動(dòng)電源的、做手表的，做平板的，通通來了，紛紛增開VR產(chǎn)線。

　　只要是熱銷產(chǎn)品，如VR BOX，市面上便有大量仿品涌現(xiàn)，VR市場魚龍混雜。

圖為小作坊門口堆積如山的VR BOX仿品

　　仿品的大量出現(xiàn)，很快將原來的行業(yè)價(jià)格直線拉低，利潤大幅縮水。 這就是深圳，山寨廠商對于市場總是有著驚人的反應(yīng)速度。 這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。 “之前VR BOX二代的出廠價(jià)是45元，仿品搞亂了市場，5月以后，我們出廠價(jià)就全降到18元了。沒辦法，仿品都降到11元了?！狈肯壬苁菬o奈。

　　隨著供應(yīng)商的不斷增多，市場需求得到滿足，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定增長期。 古樂樂及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近半年多的籌備，在今年5月份，從手機(jī)轉(zhuǎn)入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發(fā)點(diǎn)，但多年做手機(jī)形成的市場判斷力，讓他很快起勢。 他告訴記者，市場上賣得最好的，只有兩種，要么是高端的一體機(jī)，要么是低端的VR手機(jī)盒子。中間則價(jià)位難做。

　　“30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場，做什么事情都不能脫離中國的國情?！惫艠窐氛f到。

圖為古樂樂工廠展示柜一角，其中包括出廠價(jià)僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機(jī)

　　他告訴記者，由于盒子價(jià)格低，整體出貨量在一年之內(nèi)速度不會(huì)有太大衰減。

　　“今年3月到5月，手機(jī)盒子主要掃的是海外和一、二線城市;5月到9月，掃的是二、三、四、五線城市，這么大的國內(nèi)市場，都還沒掃完呢。” 古樂樂繼續(xù)道，“這一階段，比的不是技術(shù)，是營銷。渠道這一塊，我們還做得不夠好?！?古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內(nèi)兩塊。 深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場帶起來，主要銷往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時(shí)，國內(nèi)銷售份額僅占2成。

　　5月以后，國內(nèi)勢頭漸猛，開始占到全部銷售的4成。 值得一提的是，“送禮”這項(xiàng)剛需竟能占到整個(gè)國內(nèi)銷售的3成。 不少4S店，大賣場，一次性采購幾千個(gè)VR盒子，專門用來附送給客戶。一方面價(jià)格便宜，一方面概念又比較新穎。 5 看似滿地黃金的市場，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。稍不注意，一時(shí)的風(fēng)光無限便可能敗下陣來，成為群狼的口中食，從此，消失山野。 自今年以來，雖然出貨量月月上漲，價(jià)格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。

　　經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，4月份時(shí)，熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。 這正是深圳的神奇之處，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。 不過，薄利也意味著行業(yè)的第一輪洗牌即將上演。 “現(xiàn)在已經(jīng)狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼?！倍嗝麡I(yè)內(nèi)人士如是形容到。 大狼指大的生產(chǎn)廠商，小狼指小作坊式的廠商。

　　當(dāng)需求呈穩(wěn)定增長態(tài)勢時(shí)，市場間的競爭幾近飽和，這更像一個(gè)存量市場間的爭斗：你多我少，你贏我輸。 市面上大單的數(shù)量及數(shù)額趨穩(wěn)，小單的數(shù)量及數(shù)額也趨穩(wěn)。于是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領(lǐng)地打起圈地戰(zhàn)。 誰的消息更為靈通，誰的接單能力更強(qiáng)，誰的渠道更為扎實(shí)，誰便擁有更強(qiáng)的韌勁，內(nèi)力將不斷增強(qiáng)。 這個(gè)時(shí)候，活下來，也成為重中之重。 一旦因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，無論是大廠，還是小廠，就有可能敗下陣來，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場，再無立錐之地。

　　而狼群之間的爭斗，也蔓延至鏈條上的經(jīng)銷商。 由于大廠間的價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)上演，經(jīng)銷商一旦買高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經(jīng)銷商就有可能隨時(shí)覆盤。

　　如果說，今年年底深圳的VR眼鏡戰(zhàn)場是狼與狼之間的對決，那么一路打到明年，這便是一場大象與大象之間的惡戰(zhàn)。 IDG數(shù)據(jù)顯示：

圖為IDC數(shù)據(jù)趨勢分析

　　2016年，第三方移動(dòng)VR手機(jī)盒子呈爆發(fā)式增長;2017年，VR盒子將平穩(wěn)增長;2018年，VR盒子將平穩(wěn)下降;自2019年起，VR眼鏡將大幅下降，行業(yè)開始大面積萎縮。

　　如此，在明年增幅趨緩的情況下，廠商之間的存量之爭將更為劇烈。 可以預(yù)見的是，明年的利潤將會(huì)再次被削薄。 生存條件的險(xiǎn)象環(huán)生，將把行業(yè)拉入第二次洗牌。 今年年底大廠之間比的還是接單能力、是渠道銷售，那么明年，一場關(guān)乎供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)役，將在活下來的大廠中打響。

　　屆時(shí)，供應(yīng)鏈的供給速度，供應(yīng)鏈成本，供應(yīng)鏈的支持力度，供應(yīng)鏈品質(zhì)將成為成敗的關(guān)鍵。 “第一階段比營銷，第二階段比供應(yīng)鏈，這之后再是技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、宣傳，一場場戰(zhàn)役往前打。以前做手機(jī)的時(shí)候就是這么打過來的?！惫艠窐氛f到。

　　“那明年豈不是要貼著錢來價(jià)格戰(zhàn)了？”

　　“在深圳這個(gè)神奇的地方，你以為成本已經(jīng)到底，不可能再降了，可供應(yīng)鏈的某些原材料元器件，就是能再次刷新你的三觀，讓成本還能往下降，真是神奇！”古樂樂笑道。

　　如今，廉價(jià)的VR眼鏡在深圳已經(jīng)打得刺刀見紅，在利潤逐漸滑落的檔口上，大廠們不愿離場，不僅僅是因?yàn)椴豢戏艞壚麧?，還因?yàn)椋谒麄兊牟季种?，VR眼鏡是基礎(chǔ)，打好了這個(gè)基礎(chǔ)，就能順理成章地落下第二顆棋子：一體機(jī)。 而就在近日，深圳的一體機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)開始了。

　　這是一個(gè)更為猛烈的戰(zhàn)場，因?yàn)橄啾萔R眼鏡，它的技術(shù)更復(fù)雜、供應(yīng)鏈更長、對手更兇悍，市場更莫測，波及的利益相關(guān)方也更為冗繁。

　　附： 據(jù)多方信息，VR價(jià)值論將2015年12月至今，深圳一體機(jī)市場的出貨量數(shù)據(jù)總結(jié)如下：

　　2015年12月：幾十萬臺(tái)左右

　　2016年1月： 幾十萬臺(tái)左右

　　2016年2月： 500萬臺(tái)左右

　　2016年3月： 800萬臺(tái)左右

　　2016年4月： 1000萬臺(tái)左右

　　2016年5月： 1000萬臺(tái)左右

　　2016年6月： 700-800萬臺(tái)左右，彼時(shí)，市場略有下滑

　　2016年7月： 700-800萬臺(tái)

　　2016年8月： 2000-3000萬臺(tái)

　　2016年9月： 2000-3000萬臺(tái)

　　2016年10月：2000萬臺(tái)左右