仿品的大量出現(xiàn),很快將原來的行業(yè)價(jià)格直線拉低,利潤大幅縮水。 這就是深圳,山寨廠商對于市場總是有著驚人的反應(yīng)速度。 這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水,卻只能硬咽。 “之前VR BOX二代的出廠價(jià)是45元,仿品搞亂了市場,5月以后,我們出廠價(jià)就全降到18元了。沒辦法,仿品都降到11元了?!狈肯壬苁菬o奈。
隨著供應(yīng)商的不斷增多,市場需求得到滿足,行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定增長期。 古樂樂及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近半年多的籌備,在今年5月份,從手機(jī)轉(zhuǎn)入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發(fā)點(diǎn),但多年做手機(jī)形成的市場判斷力,讓他很快起勢。 他告訴記者,市場上賣得最好的,只有兩種,要么是高端的一體機(jī),要么是低端的VR手機(jī)盒子。中間則價(jià)位難做。
“30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場,做什么事情都不能脫離中國的國情?!惫艠窐氛f到。
圖為古樂樂工廠展示柜一角,其中包括出廠價(jià)僅2元的VR眼鏡,仿品VR BOX,及一體機(jī)
他告訴記者,由于盒子價(jià)格低,整體出貨量在一年之內(nèi)速度不會(huì)有太大衰減。
“今年3月到5月,手機(jī)盒子主要掃的是海外和一、二線城市;5月到9月,掃的是二、三、四、五線城市,這么大的國內(nèi)市場,都還沒掃完呢。” 古樂樂繼續(xù)道,“這一階段,比的不是技術(shù),是營銷。渠道這一塊,我們還做得不夠好?!?古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內(nèi)兩塊。 深圳這一波VR眼鏡,最早是靠海外市場帶起來,主要銷往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時(shí),國內(nèi)銷售份額僅占2成。
5月以后,國內(nèi)勢頭漸猛,開始占到全部銷售的4成。 值得一提的是,“送禮”這項(xiàng)剛需竟能占到整個(gè)國內(nèi)銷售的3成。 不少4S店,大賣場,一次性采購幾千個(gè)VR盒子,專門用來附送給客戶。一方面價(jià)格便宜,一方面概念又比較新穎。 5 看似滿地黃金的市場,實(shí)則暗潮涌動(dòng)。稍不注意,一時(shí)的風(fēng)光無限便可能敗下陣來,成為群狼的口中食,從此,消失山野。 自今年以來,雖然出貨量月月上漲,價(jià)格卻在不斷下降,利潤更是越攤越薄。
經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),4月份時(shí),熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤,如今10月份,利潤早已降至2毛,甚至1毛。 這正是深圳的神奇之處,背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,直逼1毛的薄利仍能支撐得住。 不過,薄利也意味著行業(yè)的第一輪洗牌即將上演。 “現(xiàn)在已經(jīng)狼吃狼的階段了,大狼吃大狼,小狼吃小狼。”多名業(yè)內(nèi)人士如是形容到。 大狼指大的生產(chǎn)廠商,小狼指小作坊式的廠商。
當(dāng)需求呈穩(wěn)定增長態(tài)勢時(shí),市場間的競爭幾近飽和,這更像一個(gè)存量市場間的爭斗:你多我少,你贏我輸。 市面上大單的數(shù)量及數(shù)額趨穩(wěn),小單的數(shù)量及數(shù)額也趨穩(wěn)。于是,為了壓低各自的成本,大狼和小狼分別在自己的領(lǐng)地打起圈地戰(zhàn)。 誰的消息更為靈通,誰的接單能力更強(qiáng),誰的渠道更為扎實(shí),誰便擁有更強(qiáng)的韌勁,內(nèi)力將不斷增強(qiáng)。 這個(gè)時(shí)候,活下來,也成為重中之重。 一旦因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題,無論是大廠,還是小廠,就有可能敗下陣來,成為狼群的口中食。從此,在深圳的這塊VR競技場,再無立錐之地。
而狼群之間的爭斗,也蔓延至鏈條上的經(jīng)銷商。 由于大廠間的價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)上演,經(jīng)銷商一旦買高,囤了貨,貨品便可能積壓,售不出去,如此,同一鏈條商的經(jīng)銷商就有可能隨時(shí)覆盤。
如果說,今年年底深圳的VR眼鏡戰(zhàn)場是狼與狼之間的對決,那么一路打到明年,這便是一場大象與大象之間的惡戰(zhàn)。 IDG數(shù)據(jù)顯示:
圖為IDC數(shù)據(jù)趨勢分析
2016年,第三方移動(dòng)VR手機(jī)盒子呈爆發(fā)式增長;2017年,VR盒子將平穩(wěn)增長;2018年,VR盒子將平穩(wěn)下降;自2019年起,VR眼鏡將大幅下降,行業(yè)開始大面積萎縮。
如此,在明年增幅趨緩的情況下,廠商之間的存量之爭將更為劇烈。 可以預(yù)見的是,明年的利潤將會(huì)再次被削薄。 生存條件的險(xiǎn)象環(huán)生,將把行業(yè)拉入第二次洗牌。 今年年底大廠之間比的還是接單能力、是渠道銷售,那么明年,一場關(guān)乎供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)役,將在活下來的大廠中打響。
屆時(shí),供應(yīng)鏈的供給速度,供應(yīng)鏈成本,供應(yīng)鏈的支持力度,供應(yīng)鏈品質(zhì)將成為成敗的關(guān)鍵。 “第一階段比營銷,第二階段比供應(yīng)鏈,這之后再是技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、宣傳,一場場戰(zhàn)役往前打。以前做手機(jī)的時(shí)候就是這么打過來的。”古樂樂說到。
“那明年豈不是要貼著錢來價(jià)格戰(zhàn)了?”
“在深圳這個(gè)神奇的地方,你以為成本已經(jīng)到底,不可能再降了,可供應(yīng)鏈的某些原材料元器件,就是能再次刷新你的三觀,讓成本還能往下降,真是神奇!”古樂樂笑道。
如今,廉價(jià)的VR眼鏡在深圳已經(jīng)打得刺刀見紅,在利潤逐漸滑落的檔口上,大廠們不愿離場,不僅僅是因?yàn)椴豢戏艞壚麧?,還因?yàn)椋谒麄兊牟季种?,VR眼鏡是基礎(chǔ),打好了這個(gè)基礎(chǔ),就能順理成章地落下第二顆棋子:一體機(jī)。 而就在近日,深圳的一體機(jī)價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)開始了。
這是一個(gè)更為猛烈的戰(zhàn)場,因?yàn)橄啾萔R眼鏡,它的技術(shù)更復(fù)雜、供應(yīng)鏈更長、對手更兇悍,市場更莫測,波及的利益相關(guān)方也更為冗繁。
這又是怎樣的一個(gè)戰(zhàn)場?它的發(fā)展又有著怎樣的起伏?它的未來將去往何方?
附: 據(jù)多方信息,VR價(jià)值論將2015年12月至今,深圳一體機(jī)市場的出貨量數(shù)據(jù)總結(jié)如下:
2015年12月:幾十萬臺(tái)左右
2016年1月: 幾十萬臺(tái)左右
2016年2月: 500萬臺(tái)左右
2016年3月: 800萬臺(tái)左右
2016年4月: 1000萬臺(tái)左右
2016年5月: 1000萬臺(tái)左右
2016年6月: 700-800萬臺(tái)左右,彼時(shí),市場略有下滑
2016年7月: 700-800萬臺(tái)
2016年8月: 2000-3000萬臺(tái)
2016年9月: 2000-3000萬臺(tái)
2016年10月:2000萬臺(tái)左右
評(píng)論
查看更多