做科技租賃的急先鋒

做科技租賃的急先鋒

　談到租賃，幾乎每個(gè)人都非常熟知是怎么回事;可是說(shuō)到科技租賃，知道的人恐怕就不多了，包括筆者在內(nèi)也對(duì)其知之甚少。北京東方中科集成科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“東方集成”)是國(guó)內(nèi)電子儀器行業(yè)最大的綜合服務(wù)商之一，可以為國(guó)內(nèi)客戶特別是通信行業(yè)客戶提供全面的測(cè)試儀器儀表以及相關(guān)產(chǎn)品的租賃服務(wù)。日前，這家公司租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)江懿先生接受了本刊記者的采訪，為我們揭開(kāi)了鮮為人知的科技租賃行業(yè)的情況。

　　科技租賃從國(guó)外火到國(guó)內(nèi)

　　據(jù)江懿先生介紹，科技租賃在國(guó)際上早就不是新鮮事物，而且已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)?？萍甲赓U起源于20世紀(jì)70年代的美國(guó)，之后在歐洲與日本市場(chǎng)也迅速得到發(fā)展。在發(fā)達(dá)國(guó)家，已有超過(guò)30%的科研與生產(chǎn)的測(cè)試需求是通過(guò)租賃類服務(wù)來(lái)滿足的，是當(dāng)前國(guó)際上較為普遍、成型的一種滿足客戶測(cè)試測(cè)量等科技產(chǎn)品需求的一種服務(wù)模式。目前，有很多大型的跨國(guó)公司在做科技租賃的業(yè)務(wù)。在日本，歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec)的業(yè)務(wù)大約占整個(gè)日本市場(chǎng)的60%，在北美市場(chǎng)，有三家規(guī)模比較大的公司在做科技租賃業(yè)務(wù);在歐洲科技租賃市場(chǎng)，基本被一家公司所壟斷。

　　江懿告訴記者，雖然全球從事科技租賃的公司很多，但是成規(guī)模的公司卻屈指可數(shù)，主要是因?yàn)榭萍甲赓U這個(gè)行業(yè)有著其特殊的要求?？萍甲赓U與其他行業(yè)租賃一樣，只要有幾件產(chǎn)品就可以進(jìn)入，但是，如果要在這個(gè)行業(yè)里做大做強(qiáng)，就不是一般的租賃公司所能做到的。這是因?yàn)榭萍甲赓U提供的是儀器儀表等產(chǎn)品的租賃以及測(cè)試等各方面的服務(wù)，屬于高精尖技術(shù)行業(yè)，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力、高素質(zhì)的人才配備、覆蓋廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握等。目前享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)的幾家知名的科技租賃公司，無(wú)疑都具備了科技租賃行業(yè)的苛刻要求，從而成為行業(yè)大鱷。

　　我國(guó)改革開(kāi)放之后，吸引了越來(lái)越多的國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)這個(gè)新興的市場(chǎng)，很多公司甚至將其生產(chǎn)或者研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)立在中國(guó)，而為這些公司提供科技租賃的公司也在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為客戶提供貼身服務(wù)。由此，科技租賃這個(gè)對(duì)于中國(guó)人非常陌生的行業(yè)逐漸在國(guó)內(nèi)發(fā)展了起來(lái)，并于最近這些年迅速火紅起來(lái)。

　　東方集成從嘗試到壯大

　　當(dāng)本刊記者問(wèn)及東方集成當(dāng)初是如何想到做科技租賃這個(gè)行業(yè)的時(shí)候?江懿先生說(shuō)，早在十幾年前，東方集成就開(kāi)始為中國(guó)制造業(yè)設(shè)計(jì)更為合理的固定資產(chǎn)管理方案。而中國(guó)制造業(yè)最早脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有體制，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)大而全的固定資產(chǎn)投資理念，這個(gè)理念一直影響著幾代制造業(yè)管理者。改革開(kāi)放后，中國(guó)制造業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)，但由于早期的制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大多脫胎于國(guó)營(yíng)體制，裹足不前者比比皆是。針對(duì)這一現(xiàn)狀，東方集成建議企業(yè)根據(jù)實(shí)際要求情況，綜合科技租賃測(cè)試儀器和自己購(gòu)買的組合方式，來(lái)滿足自己研發(fā)與生產(chǎn)中發(fā)生的各種需要。其實(shí)這種通過(guò)租賃昂貴的儀器設(shè)備來(lái)解決測(cè)試與生產(chǎn)需要，同時(shí)委托第三方對(duì)自有的儀器校準(zhǔn)管理的方式，是國(guó)際上知名制造廠商廣泛采用的通用做法。

　　據(jù)悉，東方集成是中國(guó)科學(xué)院與歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec)組建的合資公司，已經(jīng)具有超過(guò)15年本地化的服務(wù)歷史和經(jīng)驗(yàn)，擁有覆蓋全國(guó)的11個(gè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。東方集成擁有中國(guó)海關(guān)特批的跨國(guó)轉(zhuǎn)租賃保稅庫(kù)平臺(tái)和豐富的本地庫(kù)存，可快捷地為本地企業(yè)、跨國(guó)公司在華企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)提供測(cè)試儀器、IT設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的中短期租賃服務(wù)。那么，東方集成提供的科技租賃服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)哪些好處呢?江懿先生告訴記者，東方集成主要能夠幫助客戶在以下幾個(gè)方面提供便利：一是生產(chǎn)高峰應(yīng)用，快速獲得需要設(shè)備，靈活配置生產(chǎn)性資產(chǎn)節(jié)省生產(chǎn)等待時(shí)間;二是規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)根據(jù)研發(fā)方向和項(xiàng)目管理需求選擇使用最新的設(shè)備，不必?fù)?dān)心設(shè)備的更新?lián)Q代和項(xiàng)目下馬;三是降低維護(hù)成本，東方集成負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的定期保養(yǎng)、校準(zhǔn)、升級(jí)、保險(xiǎn)等維護(hù)工作，節(jié)約了客戶的管理時(shí)間和費(fèi)用成本;四是減少投資壓力，客戶可以按月支付費(fèi)用提高資金使用性價(jià)比，租金可以攤到費(fèi)用成本里在一定程度上可以抵稅。

　江懿先生還告訴記者，2006年以來(lái)，東方集成的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)基本都保持在每年50%～60%以上，尤其是2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)外很多高科技企業(yè)紛紛通過(guò)科技租賃的方式來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)和資金周轉(zhuǎn)壓力，這使得東方集成的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更加迅猛。我國(guó)在2009年發(fā)放的3G牌照，不僅給中國(guó)通信行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間，而且也為東方集成的進(jìn)一步壯大提供了難得的機(jī)遇。TD-SCDMA是中國(guó)提出的國(guó)際3G標(biāo)準(zhǔn)，東方集成非?？春肨D市場(chǎng)的前景，早在3G牌照發(fā)放之前就已經(jīng)采購(gòu)了足夠的有關(guān)TD產(chǎn)品的測(cè)設(shè)儀器，從而使得東方集成在2009年國(guó)內(nèi)TD科技租賃市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位。談到公司下一步發(fā)展，江懿說(shuō)，東方集成已經(jīng)在2009年10月進(jìn)行了股份制改制工作，下一步就是力爭(zhēng)在2010年上市，從而為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大集到足夠的資金。此外，東方集成還將在繼續(xù)保持在通信測(cè)試科技租賃方面的優(yōu)勢(shì)之外，加大在消費(fèi)電子、汽車電子、IT等領(lǐng)域的投入，還要進(jìn)軍理化分析測(cè)試領(lǐng)域并推出相關(guān)科技租賃業(yè)務(wù)。

　　國(guó)產(chǎn)儀器儀表急需發(fā)展

　　在測(cè)試儀器儀表研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域，安捷倫、泰克、思博倫、安利等國(guó)外生產(chǎn)商早已聞名遐邇，并占據(jù)著全球市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。這些企業(yè)也是包括東方集成在內(nèi)的科技租賃公司合作最多的伙伴，其產(chǎn)品的高性能與高質(zhì)量已經(jīng)被國(guó)內(nèi)很多公司認(rèn)可，也是這些客戶首選的品牌。與這些國(guó)外測(cè)試儀器生產(chǎn)商形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)的本土測(cè)試儀器廠商卻有被擠出這個(gè)行業(yè)的危險(xiǎn)。

　　在目前國(guó)內(nèi)測(cè)試儀器市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)基本被國(guó)外企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)有所斬獲，這的確是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。眾所周知，高科技已經(jīng)深入到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，而作為高科技產(chǎn)品體檢所必須的測(cè)試儀器儀表的重要性不言而喻，這些儀器儀表如果長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，那么，我國(guó)的高科技發(fā)展必然處在被動(dòng)的局面。據(jù)悉，國(guó)外的測(cè)試儀器生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)擁有了雄厚的財(cái)力、物力和人力，他們往往把每年收入的30%～40%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)中，從而進(jìn)一步確保自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這些使得本已經(jīng)落后人家很遠(yuǎn)的國(guó)內(nèi)測(cè)試儀器廠商面臨更大的困難，因此，希望我國(guó)有關(guān)從事這一行業(yè)的人士集思廣益、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為國(guó)產(chǎn)測(cè)試儀器的快速發(fā)展奉獻(xiàn)力量。