近期,模擬IC設(shè)計商凌力爾特實現(xiàn)利潤率75%以上,超過了蘋果和微軟,被稱為“最會賺錢的公司”。
在半導(dǎo)體領(lǐng)域,國際平均毛利潤水平為40%。去年IC設(shè)計年會中,中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會IC設(shè)計分會理事長魏少軍指出,中國IC設(shè)計業(yè)平均毛利潤水平比國際平均水平低了12.39%,中國前十大設(shè)計企業(yè)平均毛利潤為31.3%。
跟隨戰(zhàn)略是主因
大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力,而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。
在集成電路進(jìn)入高成本時代的今天,沒有足夠的規(guī)模和毛利空間,就意味著企業(yè)的再投入能力不足。
凌力爾特專注于對產(chǎn)品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車市場,避開了消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域,這一市場策略為其保持高利潤率提供了保障。另一個因素是,在高性能市場區(qū)段中,凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專有的,沒有可以直接替代的產(chǎn)品。此外,在客戶溝通環(huán)節(jié),凌力爾特安排最資深的設(shè)計工程師與客戶進(jìn)行溝通,從而獲得客戶設(shè)計難題的第一手資料。在團(tuán)隊建設(shè)方面,比較注重團(tuán)隊的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié),不刻意追求規(guī)模。
凌力爾特在市場、產(chǎn)品、客戶和團(tuán)隊等方面下足了工夫,從而成就了今天的高利潤,并連續(xù)30年實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
魏少軍告訴《中國電子報》記者,我國IC設(shè)計業(yè)之所以利潤率較低有著多個原因。
首先,產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不夠,市場銷售價格不高。大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力,而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。所以,產(chǎn)品的創(chuàng)新性不多,自然賣不出好價錢。
其次,由于采取跟隨戰(zhàn)略,產(chǎn)品面市的時間比較晚。先行者往往通過降價來打壓后來者,所以為了將產(chǎn)品賣出去,后來者只好采取低價策略。而先行者在壓價出售這一代產(chǎn)品的時候,已經(jīng)準(zhǔn)備好新一代產(chǎn)品。通過加大銷售新一代產(chǎn)品,仍然可以維持較好的價格。
再次,無序競爭也導(dǎo)致產(chǎn)品價格下跌。由于大家的水平差不多,又都采取跟隨戰(zhàn)略,所以往往有多個企業(yè)的同類產(chǎn)品同時面市。這樣就加劇競爭,于是采取競相壓價,導(dǎo)致產(chǎn)品價格進(jìn)一步降低。
最后,盡管中國企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低,一定程度上減少了對毛利潤的占用。但是,由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠,往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝,這樣導(dǎo)致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升,自身的優(yōu)勢往往就被抵消掉。
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