提升自身能力是關(guān)鍵
積極的做法是開源,提升產(chǎn)品銷售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo),關(guān)鍵是自身能力要足夠強(qiáng)。
過去10年間,我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)更多的是依靠工藝和EDA工具實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的進(jìn)步,使用的工藝節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于開發(fā)的芯片的性能需求。有些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè),由于基礎(chǔ)能力方面的欠缺,導(dǎo)致產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力下降,企業(yè)利潤(rùn)也隨之下滑。
魏少軍指出,提升IC設(shè)計(jì)業(yè)的利潤(rùn)率,在企業(yè)層面上只有兩條路:開源和節(jié)流。不過,節(jié)流的做法是一種被動(dòng)的應(yīng)對(duì),企業(yè)發(fā)展空間將受到很大的限制。積極的做法是開源,提升產(chǎn)品銷售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo),關(guān)鍵是自身的能力要足夠強(qiáng)。這包括產(chǎn)品定義的能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力。
記者采訪了中國(guó)十大設(shè)計(jì)企業(yè)之一的深圳海思半導(dǎo)體公司,了解到目前海思對(duì)外銷售平均毛利率已達(dá)到50%以上。在數(shù)字IC領(lǐng)域,該利潤(rùn)已是行業(yè)的較高水平。
海思半導(dǎo)體常務(wù)副總裁何庭波告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者,實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)一是產(chǎn)品推出時(shí)間要快,二是產(chǎn)品性能要好。另外,海思不會(huì)采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術(shù),產(chǎn)品在市場(chǎng)上成為數(shù)一數(shù)二,或具備不可替代性,這樣才有可能保持高利潤(rùn)。
在開源與節(jié)流方面,北京君正集成電路股份有限公司副總經(jīng)理周生雷向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示,由于國(guó)內(nèi)芯片主要集中在中低端產(chǎn)品,銷售價(jià)格不易提高,提升利潤(rùn)率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點(diǎn)著手:一是不斷優(yōu)化電路設(shè)計(jì),盡量減小Die面積;二是加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)能力,盡量使用自己設(shè)計(jì)的IP核。隨著技術(shù)的演進(jìn),在40/28納米工藝下第三方IP核的采購(gòu)成本將大大超過流片成本。 在把握用戶需求上,記者通過采訪了解到,設(shè)計(jì)企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營(yíng)銷”的概念,艾為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬云峰告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者,其研發(fā)人員拜訪客戶的次數(shù)甚至比銷售人員還要多。除了走近客戶之外,還提倡“走近客戶的客戶”,這對(duì)挖掘真正的客戶需求起到非常大的幫助作用。
大環(huán)境是助推力
IC設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合,一個(gè)是設(shè)計(jì)與工藝的結(jié)合,另一個(gè)是軟件和硬件的結(jié)合。
魏少軍對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者強(qiáng)調(diào),以模擬電路為主的IC設(shè)計(jì)公司,經(jīng)驗(yàn)的積累至關(guān)重要,一是要設(shè)法邀請(qǐng)高手加盟,二是要和工藝廠商密切合作。所以,IC設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合,一個(gè)是設(shè)計(jì)與工藝的結(jié)合,另一個(gè)是軟件和硬件的結(jié)合。
同時(shí),本土企業(yè)必須拋棄“跟著走”的發(fā)展思路,勇于創(chuàng)新,敢為人先。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏和用戶需求。在本土市場(chǎng)上,充分發(fā)揮人熟、地熟的優(yōu)勢(shì),采取貼身服務(wù)、專項(xiàng)服務(wù)等策略,這樣有可能獲得一些先機(jī)。
魏少軍指出,本土企業(yè)要培養(yǎng)企業(yè)家精神,變本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴。大家聯(lián)合起來,實(shí)現(xiàn)各個(gè)層面的整合,從根本上避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),這一點(diǎn)操作難度較大。不過,這兩年開始出現(xiàn)整合趨勢(shì),只要堅(jiān)持下去,通過整合形成一些大企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)然提升,利潤(rùn)率也會(huì)提高。
在大環(huán)境建設(shè)上,政府應(yīng)該有所作為。整頓市場(chǎng)秩序,維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)是政府的職責(zé);促進(jìn)企業(yè)整合,政府更是可以有重大作為。如果建立若干面向IC設(shè)計(jì)企業(yè)的整合基金,通過并購(gòu)、股權(quán)置換等手段,則可以有效促進(jìn)和加快產(chǎn)業(yè)整合。需要注意的是,政府基金的介入要適時(shí)退出,不要因?yàn)閲?guó)有資本的介入,弱化企業(yè)的市場(chǎng)屬性。
評(píng)論
查看更多