國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端市場(chǎng) 決心與毅力必不可少

在這個(gè)以種種特殊情況開(kāi)頭的鼠年里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻迎來(lái)了一次“沖鋒”。

小米10、終于上市的華為Mate Xs、今天剛剛發(fā)布的OPPO Find X2、還有已經(jīng)開(kāi)始傳聞?lì)A(yù)訂檔期的新一代華為P系列旗艦。這一大波國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了扎堆發(fā)布以外，另外一個(gè)特點(diǎn)就是進(jìn)一步高端化。折疊屏的華為Mate Xs不說(shuō)，即便是小米10，基礎(chǔ)款價(jià)格也已經(jīng)來(lái)到了3999元，Pro版直接是4999元起。

OPPO Find X2同樣也是如此，各種亮眼技術(shù)細(xì)節(jié)：120Hz刷新率、3K QHD+分辨率超感屏，支持240Hz觸控采樣、HDR10+和10億色臻彩顯示，還專(zhuān)門(mén)搭載了插幀芯片專(zhuān)門(mén)用于讓畫(huà)面更流暢。5G旗艦SoC肯定有，再加上全新的充電技術(shù)等等，這些配置細(xì)節(jié)已經(jīng)可以跟自產(chǎn)屏幕的三星較量一番。

從目前的趨勢(shì)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在2020年的這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，顯然已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——我們要進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

高端，是選擇還是必然？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)于高端市場(chǎng)的沖擊，早而有之。

大約是2015年，國(guó)產(chǎn)品牌就曾發(fā)起過(guò)一次“沖鋒”，包括中興、華為等在內(nèi)的一批廠(chǎng)商，曾將自己的旗艦產(chǎn)品價(jià)格定在了3000-4000元檔位。而在當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果iPhone 6的起售價(jià)也只有5288元。

但也正因?yàn)楸藭r(shí)蘋(píng)果生態(tài)的優(yōu)勢(shì)更大，以及售價(jià)相差幅度小、二手交易更保值等一系列原因，國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)基本都遭遇了滑鐵盧。在直接沖擊高端市場(chǎng)未果之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很快就轉(zhuǎn)入了中低端性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的絞殺當(dāng)中。

各個(gè)品牌的注意力自然而然地集中到了自家中端主流機(jī)型之上，對(duì)于高端產(chǎn)品的試水也變得“取巧”起來(lái)，最明顯的就是“玩殼黨”：有的跟設(shè)計(jì)界品牌聯(lián)名，直接把手機(jī)后蓋換成真皮，有的則嘗試把后蓋弄成半透明，以顯示手機(jī)內(nèi)部的電路板。至少?gòu)慕Y(jié)果上看，這些嘗試都沒(méi)有獲得期待中的成功。

更重要的是，大環(huán)境從2015年起也發(fā)生了變化。我們可以從IDC統(tǒng)計(jì)的全球和中國(guó)的智能手機(jī)出貨量變化中看出。

從2016年開(kāi)始，全球智能手機(jī)出貨量開(kāi)始下滑，中國(guó)下滑的幅度比全球還大，這也間接說(shuō)明了——從2013年起，也就是4G部署開(kāi)始算的這一個(gè)大的智能手機(jī)發(fā)展階段，正在迎來(lái)結(jié)束，整體智能手機(jī)市場(chǎng)徹底由增量轉(zhuǎn)向存量。

在整體出貨量不斷減少的前提下，另外一串?dāng)?shù)據(jù)則能反映出人們當(dāng)下對(duì)于智能手機(jī)的消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人是從一臺(tái)智能手機(jī)升級(jí)成另外一臺(tái)智能手機(jī)。這個(gè)過(guò)程中本身就存在自我對(duì)新舊兩臺(tái)手機(jī)的對(duì)比。

根據(jù)第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Counterpoint 2019年年底的一份報(bào)告，就2019年Q3而言，全球出貨的智能手機(jī)價(jià)格分布較上一年有了明顯的變動(dòng)。400-600美元的機(jī)型銷(xiāo)量同比減少42%，800-999元的高端主流機(jī)器銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)了59%。

“既然要換，肯定得換更好的”這樣的邏輯顯然普遍存在，自然主流用戶(hù)中也必然會(huì)有越來(lái)越多人考慮升級(jí)到高端產(chǎn)品。

潛在用戶(hù)是一方面，營(yíng)收中的毛利率就更直接了，iPhone常年毛利率居高不下，外界常常會(huì)給出超過(guò)50%的估計(jì)，而主打主流和性?xún)r(jià)比的小米，去年公布的第三季度毛利率不過(guò)9%。這其中的差距是巨大的。

還有另外一個(gè)潛在因素特別值得注意：在智能手機(jī)這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，其實(shí)有著許許多多的供應(yīng)商，假如只是打造主流甚至中低端產(chǎn)品手機(jī)廠(chǎng)商自己壓根不需要投入太多，只要負(fù)責(zé)付錢(qián)和協(xié)調(diào)就可以了，手機(jī)廠(chǎng)商自身并不會(huì)形成相應(yīng)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。從這個(gè)角度來(lái)看，雖然高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更艱難，但挑戰(zhàn)越大收獲自然越大。

結(jié)合上面三個(gè)要點(diǎn)來(lái)看，高端產(chǎn)品的打造就顯然十分必要了，它或許不能變成一張保證收入的發(fā)票，但至少能讓手機(jī)廠(chǎng)商在遠(yuǎn)期的商業(yè)道路上走的更加成功和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

為什么，2020就應(yīng)該造高端？

拋開(kāi)大環(huán)境因素的影響，“造高端”在2020年這個(gè)節(jié)骨眼上，更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商一次爭(zhēng)奪發(fā)展主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。

先說(shuō)今年手機(jī)的趨勢(shì)變化，在經(jīng)歷了前兩年的攝像頭“進(jìn)化”之后，高端智能手機(jī)的拍照能力競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有所放緩，新的主競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，就是手機(jī)上最明顯、也最影響用戶(hù)體驗(yàn)的屏幕。

目前2020年要發(fā)布的這幾款新手機(jī)，都裝備了刷新率更高、觸控采樣頻率更高的新屏幕。理論上來(lái)說(shuō)，這樣的新硬件有能力讓用戶(hù)體會(huì)到顯示更順滑、操作更跟手。但硬件之外的軟件適配一直是個(gè)老大難問(wèn)題，想讓龐大的應(yīng)用和內(nèi)容生態(tài)支持實(shí)在太難了。

而這次OPPO最新推出的Find X2很可能就能打破這個(gè)僵局，新功能“視頻動(dòng)態(tài)插幀”是利用獨(dú)立芯片對(duì)畫(huà)面運(yùn)算，進(jìn)而將原先低幀率的視頻，直接提升到60幀甚至120幀。正所謂“前期不好，后期來(lái)補(bǔ)”，這個(gè)魔術(shù)一般的過(guò)程中，AI計(jì)算的功勞顯然不可或缺。

之所以O(shè)PPO能拿出這樣獨(dú)家的新技能，顯然是自己研發(fā)創(chuàng)新的結(jié)果。事實(shí)上，從2018年4月在深圳成立研究院至今，OPPO的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)突破1W人，并且在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了4大研發(fā)中心、6個(gè)研究所、1個(gè)全球設(shè)計(jì)中心。就以影像方面為例，OPPO自己在全球就已經(jīng)申請(qǐng)了近6000件專(zhuān)利，授權(quán)數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)2000件。整體的專(zhuān)利數(shù)字上，OPPO已經(jīng)連續(xù)兩年在全國(guó)企業(yè)的發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量排行中名列第三。

但這還不算什么，2019年12月，OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永就在公開(kāi)場(chǎng)合宣布了一個(gè)消息：

未來(lái)三年，OPPO將投入500億研發(fā)預(yù)算，除了持續(xù)關(guān)注5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)以及軟件工程和系統(tǒng)能力。

除了錢(qián)的數(shù)字非常誘人以外，OPPO選擇這幾個(gè)領(lǐng)域的原因也非常明顯：智能手機(jī)是人類(lèi)花了接近20年、投入無(wú)數(shù)人力物力所打造出來(lái)的信息化終端，在未來(lái)，智能手機(jī)還將在端場(chǎng)景中擁有自己的優(yōu)勢(shì)，手機(jī)廠(chǎng)商最應(yīng)該做的，就是研究清楚這些前沿技術(shù)能夠怎么助力智能手機(jī)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

這也是為什么本次發(fā)布會(huì)上，OPPO除了Find X2手機(jī)以外，還拿出了首款智能手表產(chǎn)品OPPO Watch和全新OPPO 5G CPE Omni。尤其是后者，它兼容多種IoT協(xié)議和先進(jìn)Wi-Fi連接技術(shù)，峰值速率最高可達(dá)7.5Gbps，未來(lái)有希望成為多種場(chǎng)景下的5G中樞。這些其他產(chǎn)品的出現(xiàn)，其實(shí)也說(shuō)明了另外一個(gè)事實(shí)：面對(duì)即將到來(lái)的新技術(shù)趨勢(shì)挑戰(zhàn)，高端的解決方案其實(shí)需要順帶著解決一定程度的生態(tài)問(wèn)題。

殺入高端的下一步是什么？

高端，首先對(duì)應(yīng)的不是售價(jià)，而是產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)的提升，自然會(huì)傳遞至品牌影響力。后者再進(jìn)而反過(guò)來(lái)促進(jìn)高端產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售效果。以2020年的趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商這一波的品質(zhì)提升，絕不應(yīng)該停留在收入層面，而是要進(jìn)一步挖掘品牌上的價(jià)值。

最基礎(chǔ)的就是要把產(chǎn)品鋪出去，尤其是國(guó)外市場(chǎng)，想辦法建立全球化的口碑，甚至是打開(kāi)一些市場(chǎng)的高端銷(xiāo)路。

生態(tài)是另外一個(gè)重點(diǎn)方向，在5G即將真正到來(lái)，整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將迎接巨變的當(dāng)下，手機(jī)廠(chǎng)商顯然不能孤軍奮戰(zhàn)，而是應(yīng)該善用生態(tài)的力量。爭(zhēng)取尋找到將自己從手機(jī)企業(yè)，向新一代核心數(shù)據(jù)終端廠(chǎng)商轉(zhuǎn)變的路徑。

當(dāng)然，上面這些宏偉而美麗的目標(biāo)，假如失去了進(jìn)軍高端的決心與毅力，顯然是不可能成功的。