淺談依附于東信和平物聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式

東信和平科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東信和平”)是全球知名的智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商。其前身系珠海市東信和平智能卡有限責(zé)任公司。由普天東方通信集團(tuán)、珠海普天和平電信工業(yè)公司等股東于1998年出資成立，2004年在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，股票代碼：002017.SZ。經(jīng)過(guò)十三年的發(fā)展，東信和平已形成了強(qiáng)大的智能卡芯片封裝、模塊封裝、個(gè)性化生產(chǎn)能力和智能卡相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)能力，是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通信用智能卡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在全球智能卡供應(yīng)商中位列第五，其主要在移動(dòng)通信、銀行、身份識(shí)別、社保、公交等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域提供智能卡產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。公司擁有9條高速智能卡封裝生產(chǎn)線，至今已累計(jì)向市場(chǎng)提供了芯片卡16億張，刮卡40億張；擁有向全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)和相關(guān)解決方案的經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。

一、經(jīng)營(yíng)情況

截止2012年12月，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到13.2億元，比上一年增長(zhǎng)11.55%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.3億元，比上一年增長(zhǎng)10.71%，凈利潤(rùn)4349萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)3.67%。2004年至2012年，公司的總資產(chǎn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖然存在著一定的波動(dòng)，但總體趨勢(shì)明顯向上，發(fā)展勢(shì)頭尚好。對(duì)于凈利潤(rùn)，2005年由于國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信用智能卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售價(jià)格有不同程度的下降，凈利潤(rùn)有較大程度的下降，2009、2010年因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求萎縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，產(chǎn)品價(jià)格下降，公司整體盈利下降。除此以外，公司其余年份凈利潤(rùn)都維持了一定的增長(zhǎng)。

東信和平的母公司中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整合原有智能卡行業(yè)的資源，創(chuàng)立了東信和平科技股份這一子公司，使其在智能卡行業(yè)中經(jīng)營(yíng)運(yùn)作時(shí)擁有更加獨(dú)立的環(huán)境。東信和平自成立以來(lái)，就專注于智能卡各應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)，公司將自己定位于這一領(lǐng)域內(nèi)軟、硬件結(jié)合，橫跨多領(lǐng)域應(yīng)用的綜合性企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司在研發(fā)技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理水平、市場(chǎng)份額等方面實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，如今，更是將成為“國(guó)際化智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商”作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)扎根市場(chǎng)，提高高端應(yīng)用創(chuàng)新能力，加速業(yè)務(wù)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，通過(guò)自主創(chuàng)新和全球化合作相結(jié)合提升專業(yè)化水平和系統(tǒng)解決能力。

現(xiàn)階段，東信和平的產(chǎn)品和服務(wù)主要包含卡類、讀寫(xiě)終端類、應(yīng)用工具類和系統(tǒng)集成等四大類產(chǎn)品系列，其中卡類產(chǎn)品是公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要以通信、銀行、社保三大應(yīng)用領(lǐng)域的智能卡產(chǎn)品為主。全年實(shí)現(xiàn)通信卡類業(yè)務(wù)收入6.8億元。金融磁條卡/IC卡類業(yè)務(wù)收入1.04億元，占公司總體營(yíng)收的10%。社?？捌渌彩聵I(yè)卡業(yè)務(wù)收入2.23億元，占公司總體營(yíng)收的22%。產(chǎn)品整體毛利率25.7%。在保持了市場(chǎng)份額和出貨量繼續(xù)增長(zhǎng)同時(shí)，金融卡產(chǎn)品和其他一卡通類產(chǎn)品的收入占總體收的比重得以提升?？傮w而言，東信和平主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自其通信智能卡產(chǎn)品；毛利率最高的為公共事業(yè)卡產(chǎn)品；營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)最快的是金融卡。

二、物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

東信和平從投產(chǎn)開(kāi)始就一直專注于智能卡領(lǐng)域，但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以前，公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的B2B商業(yè)模式，其業(yè)務(wù)和盈利主要集中在通信智能卡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，面向的客戶也主要以政府、電信運(yùn)營(yíng)商、各大銀行為主。具體來(lái)看，在產(chǎn)品研發(fā)上，公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研究中心，為產(chǎn)品的研發(fā)及后續(xù)的生產(chǎn)提供保證，并通過(guò)不斷加強(qiáng)新技術(shù)研發(fā)能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成公司價(jià)值創(chuàng)造的源泉；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，公司擁有包含卡的設(shè)計(jì)和制造、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、卡的封裝和激活等整套的專業(yè)生產(chǎn)封裝線，便于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，增進(jìn)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，公司建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，著力產(chǎn)品的推廣，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和滿足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要，公司積極進(jìn)行資本運(yùn)作。

多年的經(jīng)營(yíng)使得公司在技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都處于行業(yè)前茅。但隨著智能卡產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新加快，產(chǎn)品周期縮短，應(yīng)用創(chuàng)新層出不窮，國(guó)際智能卡企業(yè)開(kāi)始尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和整合，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也涌入大量新進(jìn)入者，傳統(tǒng)通信智能卡行業(yè)無(wú)論是在全球還是在國(guó)內(nèi)層面都有集成化和低成本競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，然而在原商業(yè)模式下，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，且面對(duì)高度集中的智能卡上游芯片廠商議價(jià)能力也逐漸削弱，使得公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率下降，利潤(rùn)空間逐步萎縮，整體競(jìng)爭(zhēng)能力降低，原有的商業(yè)模式遇到了瓶頸。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為智能卡行業(yè)提供了新的發(fā)展平臺(tái)，也為東信和平商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供了新機(jī)遇。為迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和擺脫公司目前的困境，公司立足智能卡領(lǐng)域，依靠十多年的專注經(jīng)驗(yàn)，明晰發(fā)展思路，積極推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的變革。一方面，公司在繼續(xù)擴(kuò)大移動(dòng)通信智能卡產(chǎn)品市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，開(kāi)始進(jìn)入并逐步加大對(duì)金融、社會(huì)保障和公共事業(yè)、身份識(shí)別等物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵領(lǐng)域的投入，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加盈利來(lái)源，突破原有商業(yè)模式產(chǎn)品相對(duì)單一的限制；另一方面，公司加大技術(shù)研發(fā)力度，配置更多資源到系統(tǒng)集成和綜合解決方案領(lǐng)域，積極探索新的服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：公司依托十余年積累的成熟的智能卡片內(nèi)操作系統(tǒng)和卡片個(gè)人化系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以自主設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)為核心，結(jié)合客戶需求，進(jìn)行應(yīng)用軟件層的二次開(kāi)發(fā)，形成整體系統(tǒng)解決方案。公司在卡片個(gè)人化系統(tǒng)及卡相關(guān)各類增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)及集成等方面都取得不錯(cuò)成果，如東信和平為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行提供的EMV遷移整體解決方案——PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)銀行IC卡發(fā)卡系統(tǒng)，為中國(guó)移動(dòng)珠海分公司提供的一卡通應(yīng)用系統(tǒng)等等?？傊?，在行業(yè)安全及生產(chǎn)資質(zhì)，綜合生產(chǎn)能力以及多行業(yè)應(yīng)用智能卡系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗(yàn)等方面的突出優(yōu)勢(shì)使得東信和平能夠在為客戶提供好的體驗(yàn)的同時(shí)，也能幫助客戶拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的創(chuàng)造。

從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（如圖1）來(lái)看，在原有商業(yè)模式下，東信和平處于價(jià)值鏈的始端，屬于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的感知層，這種模式在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期是最先受益的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，感知層企業(yè)成長(zhǎng)的空間最小，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中后期也無(wú)法成為主導(dǎo)力量。因此，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)從價(jià)值鏈的上游逐漸拓展到了中下游，逐漸向系統(tǒng)集成商擴(kuò)展。中下游的企業(yè)從應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、設(shè)備提供商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)，加之自身開(kāi)發(fā)的集成系統(tǒng)，形成一整套解決方案，并從電信運(yùn)營(yíng)商處租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)將成熟的系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案直接銷售給客戶，可以看出系統(tǒng)集成商處于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值流動(dòng)的交匯處，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最具戰(zhàn)略意義的環(huán)節(jié)，并很可能主導(dǎo)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展最大的利益獲得者和分配者，因此，這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型將為公司的后續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。