國內(nèi)照明企業(yè)“掘金”新興國家市場 - 全文

　　過去幾年，受政策和未來增長潛能的誘惑，再加之進入門檻低，各路資金紛紛扎堆LED照明產(chǎn)業(yè)，造成下游惡性競爭，企業(yè)利潤大幅下降，并出現(xiàn)了倒閉潮。截至2011年年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業(yè)就超過80家，而在該市的2000多家LED企業(yè)中，大部分屬于封裝和應用的低端領域，對產(chǎn)品生產(chǎn)至關重要的半導體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒有。面對種種“屏障”國內(nèi)照企應如何發(fā)掘國外新興市場？在產(chǎn)業(yè)困境中尋找發(fā)展突破“寶地”？

　　國內(nèi)照明企業(yè)遇“屏障” 產(chǎn)業(yè)發(fā)展“舉步維艱”

　　現(xiàn)階段，我國LED照明產(chǎn)品，主要市場還是集中在歐美發(fā)達市場，特別是歐洲市場。歐美經(jīng)濟不景氣，LED出口受阻，導致整個行業(yè)比較困難。廣東作為全國LED產(chǎn)業(yè)的領頭羊，受到的沖擊也較為明顯。

　　歐債危機對中國的影響從目前來看是短期的和有限的。主要的影響有以下兩個方面。首先是對出口的沖擊，危機導致歐元區(qū)國家經(jīng)濟增長下降。歐盟又是中國最大的出口市場，其目前占中國出口市場的比重約在18%至21%之間，所以如果來自歐盟外需下降，貿(mào)易保護主義將抬頭，出口形勢將不樂觀。其次，歐債危機導致全球避險情緒加重，資金紛紛回流美元，中國面臨短期資本由流入變?yōu)榱鞒?，投資放緩，經(jīng)濟增長受到一定影響;而如果人民幣繼續(xù)升值，或者中國再出臺刺激政策，又會導致更多短期資本流入，給國內(nèi)通貨膨脹和資產(chǎn)價格造成更大的壓力。

　　歐美經(jīng)濟不景氣確實是LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)困境的一個重要原因，但事實上，各路資金盲目扎堆，才是LED陷入困境的根本原因。資本熱衷于LED的熱情很大程度上“得益”于國家和地方政府對該產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大。

　　受政策利好和未來巨大增長潛能的誘惑，再加之LED照明燈具行業(yè)準入門檻很低，很多小規(guī)模、小作坊企業(yè)也可以很容易地進入，于是就出現(xiàn)了各路資金紛紛扎堆LED照明的熱潮。

　　另外，受通貨膨脹的影響，勞動力成本、物流成本的上漲也深深地困擾著企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。

　　雖然LED企業(yè)成本大幅增加，但由于經(jīng)濟環(huán)境不景氣、行業(yè)競爭激烈，絕大部分企業(yè)的產(chǎn)品難言漲價，為了維持工廠的正常開工，只能承受利潤漸薄的事實。

　　2008年以來，由于歐美市場受金融危機影響需求有所降低，全球新興市場的重要性也日益受到制造商關注：南美和南非市場近年來發(fā)展較快，真明麗從去年開始即已逐步加大對以巴西為首的南美LED照明市場的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團旗下銀雨照明做的AyrtonSenna隧道是整個南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，LED照明應用在隧道和公路的標志性工程。

　　南非市場，也有中國企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場之一。南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

　　中東市場對低價位產(chǎn)品有大量需求，以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國家正處于經(jīng)濟繁榮時期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了照明設備的需求，同時迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長也帶動了照明設備行業(yè)的發(fā)展。此外，俄羅斯和東歐也是一個潛在大市場，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對俄羅斯和東歐市場的興趣。

　　受到歐債危機的影響，歐洲許多國家都在削減政府開支，這導致歐洲市場照明設備在政府采購與市政工程建設這塊市場大幅萎縮，但對于東南亞包括越南、印度、泰國等的新興市場而言，在其率先迎來經(jīng)濟復蘇與發(fā)展的同時，基礎設施的建設將在很大程度上推動其市場照明行業(yè)的發(fā)展。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，東南亞地區(qū)國家的城市化進程無疑將會大大加快，LED照明在城市化進程中無疑占據(jù)一個極為重要的地位，商用照明、城市路燈等對LED的需求將會得到極大的增長。

　　東盟是目前僅次于北美、歐盟的世界第三大區(qū)域性組織。人口5.76億，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達15062億美元，在貿(mào)易方面更有著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)零關稅政策得天獨厚的優(yōu)勢。中國作為全球最大的LED 照明的生產(chǎn)地區(qū)，在LED上、中、下游已形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢相當明顯，雖然中國內(nèi)地市場同樣也擁有極大的發(fā)展?jié)摿Γ珜τ诋a(chǎn)業(yè)鏈上龐雜的企業(yè)數(shù)量來說，競爭形勢依然嚴峻。而此時的東盟市場，更像一塊未開發(fā)的處女地，東盟掘金不失為企業(yè)在全球經(jīng)濟危機中戰(zhàn)略布局的明智之舉。

　　綜上一系列數(shù)據(jù)和事例可以看出，除了歐美、日本等早前LED照明需求巨大的國家之外，LED照明的新興市場也逐步呈現(xiàn)，對于在現(xiàn)在還著眼于歐美、日本等發(fā)達地區(qū)的企業(yè)來說，開發(fā)新興國際市場無疑是現(xiàn)階段國際市場低迷時期的一條出路。



　　中國是LED照明產(chǎn)品的出口大國，但因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，近年來中國LED照明產(chǎn)品僅在歐美市場就已遭遇多起召回事件。頻頻發(fā)生召回事件不僅影響了中國LED照明廠家現(xiàn)階段的收入，還會影響未來的訂單，甚至導致海外市場在短期內(nèi)有可能會對中國制造的LED燈具形成信任危機。

　　俄羅斯OPTOGAN公司總裁列夫曾經(jīng)指出，中國制造的LED節(jié)能燈產(chǎn)品最大的問題是品質(zhì)低劣，不符合相關技術標準和環(huán)保要求，使用壽命偏低且容易對人體產(chǎn)生危害。列夫強調(diào)，中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業(yè)績和知名度，但卻熱衷于游說當?shù)卣?，參與國家和地區(qū)的政府采購，造成進入俄市場的中國產(chǎn)品“魚目混珠”。

　　面對如此批判性的意見，中國照明企業(yè)確實應該對自身產(chǎn)品質(zhì)量進行反省。一方面，中小企業(yè)沒有能力去爭取歐美高端市場，因為歐美采購商往往在下單前提出各種認證要求，而有些認證也往往價格不菲。因此市場準入門檻低、對產(chǎn)品沒有質(zhì)量認證等要求的新興國家市場就成為生產(chǎn)企業(yè)和采購商的“淘金地”。

　　但另一方面，國外新興市場前景尚好，國內(nèi)照明企業(yè)也應加強出口自律，這也是考驗企業(yè)成熟度的一個標尺，是行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)應該有的社會責任。企業(yè)應該在自律的基礎上遵守國際貿(mào)易規(guī)范，從而減少貿(mào)易摩擦。

　　同時避免形成“出口數(shù)量上升，經(jīng)濟效益下降，信譽危機頻發(fā)”的不利局面，否則這將成為專利壁壘，制約中國LED產(chǎn)品走向國際市場的又一障礙。另外，選準目標市場定位的同時，出口企業(yè)也應該開發(fā)多元市場。走市場多元化戰(zhàn)略，對提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術水平都將有積極作用。


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