柳傳志談聯(lián)想國際化:看中目標(biāo)拐大彎
然而,無論從哪個角度來說,聯(lián)想國際化都是一種必然與必須。按照張瑞敏的說法,“如果不國際化,風(fēng)險(xiǎn)可能更大”。1994年,聯(lián)想PC在國內(nèi)市場的占有率是3%,和“洋品牌”鏖戰(zhàn)至2001年,聯(lián)想PC在國內(nèi)市場的占有率上升到了27.5%,在中國市場是當(dāng)仁不讓的冠軍,同時也是亞洲冠軍?!叭欢@又怎樣?并不怎么樣。我們的理想是聯(lián)想品牌國際化?!被厥淄?,柳傳志自語。
? 醞釀并購IBM之PC業(yè)務(wù)部門之初,柳傳志要求楊元慶們務(wù)必想清楚:為什么IBM的PC業(yè)務(wù)虧損?我們能否把它扭虧為盈?并購的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些?
? 另外一個關(guān)鍵問題是,通過并購,聯(lián)想能夠得到什么?
? 首先是一個國際化的品牌。“盡管,聯(lián)想在國內(nèi)的品牌知名度非常之高,但是一走出國門才痛感品牌的厲害。同樣的產(chǎn)品、同樣的性能,如果你沒有一個國際知名的牌子,真的就是紋絲不動,要耗費(fèi)很大的代價、傾注很多的努力。”柳傳志坦陳。
? 通過并購,買下IBM的ThinkPad這個筆記本電腦高端品牌,IBM方面允許的品牌使用年限是5年,及至第三年,聯(lián)想開始“去IBM化”,在ThinkPad筆記本電腦上鑲嵌Lenovo,并且順勢推出自創(chuàng)品牌Idea,以強(qiáng)化聯(lián)想的高端商務(wù)品牌形象認(rèn)知。經(jīng)過5年來的實(shí)踐,走出了這樣一條品牌再造路徑:Think帶動Lenovo,Lenovo帶動Idea。
? 其次是技術(shù)。并購之后,聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域建立了一支涵括日本、美國研發(fā)中心的混合編隊(duì),中國的團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)導(dǎo)日本人、美國人,他們也可以融入中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。柳傳志承認(rèn),“混合編隊(duì)對聯(lián)想在研發(fā)領(lǐng)域的前瞻性研究起到突破性的作用?!?/P>
? 最后,聯(lián)想得到的是國際化的市場。截至2009年,聯(lián)想IdeaPad已經(jīng)覆蓋了76個國家和地區(qū),覆蓋率95%。不過,令人一度非常郁悶的問題是,換上Lenovo商標(biāo)的IBM筆記本電腦就是無法得到美國主流市場的認(rèn)可與認(rèn)同。
? 很顯然,聯(lián)想國際化,需要更多的時間去證明自我。
? 方向?qū)α?不懼路遠(yuǎn)
? 2009年,聯(lián)想以及柳傳志備受熱議。
? 越來越多的跡象表明,柳傳志再度出任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席,在相當(dāng)程度上提振了聯(lián)想的士氣,扭轉(zhuǎn)了頹喪的業(yè)績。
? 根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì),全球范圍內(nèi)而言,電腦行業(yè)處于零增長、負(fù)增長狀態(tài),但在2009年第三季度,聯(lián)想品牌電腦在俄羅斯、印度等新興市場(不包括中國)的銷量仍然取得了同比10.3%的增長。顯見的事實(shí)是,聯(lián)想品牌電腦在國際市場占有率的攀升,2009年第三季度已經(jīng)達(dá)到了8.9%。
? 在柳傳志看來,目前是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),“通過國際化的實(shí)踐,我們對行業(yè)本身的認(rèn)識,對企業(yè)基礎(chǔ)管理的認(rèn)識都有了極大的改變和提升?!?/P>
? 事實(shí)上,國際化帶給聯(lián)想的,除品牌、技術(shù)與市場外,還有一點(diǎn)不可忽視,那就是文化融合帶來的運(yùn)營質(zhì)變。國際化之后,聯(lián)想先后導(dǎo)入了IBM 、DELL文化,文化的融通與對沖是一個極其艱辛的過程,其間,聯(lián)想不可避免地經(jīng)歷了陣痛和煎熬,不過,令人欣慰的是,一種更加市場化、更加國際化的新型文化已經(jīng)成為聯(lián)想新的基因與內(nèi)核。由此,我們對聯(lián)想的國際化多了一點(diǎn)信心,少了一份擔(dān)憂。
? 應(yīng)該看到,深具中國特色的商業(yè)環(huán)境的影響與蕩滌,塑就了柳傳志卓而不群的管理智慧與思想,引領(lǐng)聯(lián)想平滑、安穩(wěn)地拐過大彎,贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
? 企業(yè)家群體面對的問題是:如何將“建立在逐利基礎(chǔ)上的利潤”進(jìn)行到底。每一個成功的商人,其商業(yè)實(shí)踐都貫穿著獨(dú)特的宗旨原則,他們都有從絕望與希望,成功與失敗中掙脫出來的膽識與魄力,最終在險(xiǎn)峻的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成了經(jīng)濟(jì)主張的理性實(shí)現(xiàn)。
? 聯(lián)想的發(fā)展,其實(shí)就是遵從、尊重市場規(guī)則,發(fā)現(xiàn)價值、維系價值、實(shí)現(xiàn)價值的過程。當(dāng)下的聯(lián)想,依靠“國際化、品牌化”這樣一種持續(xù)有效的商業(yè)模式不斷成長,提升運(yùn)作的效率和質(zhì)量,逐步接近心中的愿景和目標(biāo)。
? 聯(lián)想國際化,方向?qū)α?,不怕路遠(yuǎn)。
然而,無論從哪個角度來說,聯(lián)想國際化都是一種必然與必須。按照張瑞敏的說法,“如果不國際化,風(fēng)險(xiǎn)可能更大”。1994年,聯(lián)想PC在國內(nèi)市場的占有率是3%,和“洋品牌”鏖戰(zhàn)至2001年,聯(lián)想PC在國內(nèi)市場的占有率上升到了27.5%,在中國市場是當(dāng)仁不讓的冠軍,同時也是亞洲冠軍。“然而這又怎樣?并不怎么樣。我們的理想是聯(lián)想品牌國際化?!被厥淄?,柳傳志自語。
? 醞釀并購IBM之PC業(yè)務(wù)部門之初,柳傳志要求楊元慶們務(wù)必想清楚:為什么IBM的PC業(yè)務(wù)虧損?我們能否把它扭虧為盈?并購的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些?
? 另外一個關(guān)鍵問題是,通過并購,聯(lián)想能夠得到什么?
? 首先是一個國際化的品牌?!氨M管,聯(lián)想在國內(nèi)的品牌知名度非常之高,但是一走出國門才痛感品牌的厲害。同樣的產(chǎn)品、同樣的性能,如果你沒有一個國際知名的牌子,真的就是紋絲不動,要耗費(fèi)很大的代價、傾注很多的努力?!绷鴤髦咎龟悺?/P>
? 通過并購,買下IBM的ThinkPad這個筆記本電腦高端品牌,IBM方面允許的品牌使用年限是5年,及至第三年,聯(lián)想開始“去IBM化”,在ThinkPad筆記本電腦上鑲嵌Lenovo,并且順勢推出自創(chuàng)品牌Idea,以強(qiáng)化聯(lián)想的高端商務(wù)品牌形象認(rèn)知。經(jīng)過5年來的實(shí)踐,走出了這樣一條品牌再造路徑:Think帶動Lenovo,Lenovo帶動Idea。
? 其次是技術(shù)。并購之后,聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域建立了一支涵括日本、美國研發(fā)中心的混合編隊(duì),中國的團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)導(dǎo)日本人、美國人,他們也可以融入中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。柳傳志承認(rèn),“混合編隊(duì)對聯(lián)想在研發(fā)領(lǐng)域的前瞻性研究起到突破性的作用?!?/P>
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? 很顯然,聯(lián)想國際化,需要更多的時間去證明自我。
? 方向?qū)α?不懼路遠(yuǎn)
? 2009年,聯(lián)想以及柳傳志備受熱議。
? 越來越多的跡象表明,柳傳志再度出任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席,在相當(dāng)程度上提振了聯(lián)想的士氣,扭轉(zhuǎn)了頹喪的業(yè)績。
? 根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì),全球范圍內(nèi)而言,電腦行業(yè)處于零增長、負(fù)增長狀態(tài),但在2009年第三季度,聯(lián)想品牌電腦在俄羅斯、印度等新興市場(不包括中國)的銷量仍然取得了同比10.3%的增長。顯見的事實(shí)是,聯(lián)想品牌電腦在國際市場占有率的攀升,2009年第三季度已經(jīng)達(dá)到了8.9%。
? 在柳傳志看來,目前是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),“通過國際化的實(shí)踐,我們對行業(yè)本身的認(rèn)識,對企業(yè)基礎(chǔ)管理的認(rèn)識都有了極大的改變和提升?!?/P>
? 事實(shí)上,國際化帶給聯(lián)想的,除品牌、技術(shù)與市場外,還有一點(diǎn)不可忽視,那就是文化融合帶來的運(yùn)營質(zhì)變。國際化之后,聯(lián)想先后導(dǎo)入了IBM 、DELL文化,文化的融通與對沖是一個極其艱辛的過程,其間,聯(lián)想不可避免地經(jīng)歷了陣痛和煎熬,不過,令人欣慰的是,一種更加市場化、更加國際化的新型文化已經(jīng)成為聯(lián)想新的基因與內(nèi)核。由此,我們對聯(lián)想的國際化多了一點(diǎn)信心,少了一份擔(dān)憂。
? 應(yīng)該看到,深具中國特色的商業(yè)環(huán)境的影響與蕩滌,塑就了柳傳志卓而不群的管理智慧與思想,引領(lǐng)聯(lián)想平滑、安穩(wěn)地拐過大彎,贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
? 企業(yè)家群體面對的問題是:如何將“建立在逐利基礎(chǔ)上的利潤”進(jìn)行到底。每一個成功的商人,其商業(yè)實(shí)踐都貫穿著獨(dú)特的宗旨原則,他們都有從絕望與希望,成功與失敗中掙脫出來的膽識與魄力,最終在險(xiǎn)峻的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成了經(jīng)濟(jì)主張的理性實(shí)現(xiàn)。
? 聯(lián)想的發(fā)展,其實(shí)就是遵從、尊重市場規(guī)則,發(fā)現(xiàn)價值、維系價值、實(shí)現(xiàn)價值的過程。當(dāng)下的聯(lián)想,依靠“國際化、品牌化”這樣一種持續(xù)有效的商業(yè)模式不斷成長,提升運(yùn)作的效率和質(zhì)量,逐步接近心中的愿景和目標(biāo)。
? 聯(lián)想國際化,方向?qū)α耍慌侣愤h(yuǎn)。
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