中科曙光是怎樣既做到布局智慧城市及商業(yè)模式

截至目前，中科曙光已在全國部署了22個(gè)城市云計(jì)算中心，推動(dòng)了超過30PB數(shù)據(jù)交換和共享。而服務(wù)系統(tǒng)能達(dá)到5萬臺(tái)，目前有1000多臺(tái)投入使用。

當(dāng)我們提到大數(shù)據(jù)，首先想到的就是BAT、亞馬遜之類的公司，通過對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)的梳理、整合和開拓，這些公司已經(jīng)取得了商業(yè)意義上的成功。

現(xiàn)在，在這條路上探索了八年的中科曙光（603019.SH）瞄上了政務(wù)數(shù)據(jù)，希望從縱向的行業(yè)數(shù)據(jù)和橫向的城市管理數(shù)據(jù)兩個(gè)維度上尋找新的機(jī)會(huì)。

其花費(fèi)五年時(shí)間建成的國內(nèi)排名第一的智慧城市無錫，便能夠佐證這一戰(zhàn)略。

智慧城市范本

中科曙光2009年在國內(nèi)最早提出面向城市由企業(yè)投資建設(shè)云計(jì)算中心、政府購買服務(wù)的模式。2011年，無錫被國家發(fā)改委認(rèn)定為首批五個(gè)“云計(jì)算創(chuàng)新服務(wù)試點(diǎn)城市”之一，并連續(xù)三年被認(rèn)定為中國社科院和國脈互聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的中國智慧城市發(fā)展第一名。

無錫智慧城市數(shù)據(jù)核心是政務(wù)數(shù)據(jù)。政府部門、社會(huì)機(jī)構(gòu)、企業(yè)發(fā)生的大小事情都要匯聚成大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包含著城市的運(yùn)營管理、經(jīng)濟(jì)要素等近十億條都存儲(chǔ)在中科曙光的云計(jì)算公司。

這要?dú)w功于無錫采用了中科曙光的一套信息化系統(tǒng)。各級(jí)部門可以在線對(duì)信息化需求提出申請(qǐng)，比如民政要建系統(tǒng)，需要多少資源，多少內(nèi)存，在線可以提交。提交后無錫的信息化主管部門可以審核，審批通過了，就可以把相應(yīng)要求傳到云計(jì)算服務(wù)中心，相比以前至少要一到兩個(gè)月才能準(zhǔn)備好的基礎(chǔ)設(shè)施10~20分鐘就可以到位。

“一旦這些數(shù)據(jù)能夠成為真正意義上有用的數(shù)據(jù)，加上我們尋找互聯(lián)網(wǎng)的合作數(shù)據(jù)以及行業(yè)上的數(shù)據(jù)三者結(jié)合，我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域某個(gè)時(shí)間的判斷將會(huì)更加精準(zhǔn)?！睙o錫市信息化和無線電管理局局長張克平說。

從1993年至1998年，政府為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)信息化和社會(huì)發(fā)展信息化而提出的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用工程在專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，例如金稅、金盾等金字工程建設(shè)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)領(lǐng)域信息化。然而對(duì)城市管理者而言，這些割裂的“數(shù)據(jù)孤島”不足以進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘。

在這樣的背景下，大規(guī)模城市面對(duì)的數(shù)據(jù)融合問題，要比中等城市的融合復(fù)雜得多，而比較小的城市對(duì)數(shù)據(jù)不具有收集權(quán)和使用權(quán)。因此，中等城市成為了天然和合理的單位，成為了一個(gè)最佳的切入點(diǎn)。

與當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)云計(jì)算中心，政府會(huì)把所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的管理調(diào)配，中科曙光會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卣畼I(yè)務(wù)量收取服務(wù)費(fèi)。在初期業(yè)務(wù)不多的情況下公司投資不會(huì)超過1000萬，然后根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)量的上升不斷增加，呈彈性擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。

“也經(jīng)歷過非常痛苦的轉(zhuǎn)型?！敝锌剖锕庠朴?jì)算公司云服務(wù)經(jīng)理張林說。早期轉(zhuǎn)型時(shí)，他們能接管的是政府部門原有的設(shè)備，使用直至傳統(tǒng)設(shè)備到達(dá)物理使用壽命，而為了應(yīng)對(duì)融合的問題會(huì)生出很多煩惱。

不過，這一切總算是苦盡甘來。正如中科曙光云計(jì)算公司總裁聶華所言：“公司的目標(biāo)在于精準(zhǔn)卡位區(qū)域信息化機(jī)遇，搶占政府大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，打造智慧城市?！?/p>

當(dāng)下，無錫市政府的”智慧城市”開始正式驗(yàn)收。在無錫，一些非涉密非核心的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以做一些融合。以公安局的流動(dòng)人口系統(tǒng)為例，無錫把這些數(shù)據(jù)用傳統(tǒng)模式錄到無錫流動(dòng)人口數(shù)據(jù)庫，還把非敏感、非生理信息經(jīng)過公安局送入了大數(shù)據(jù)中心。通過流動(dòng)人口基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和房屋地址數(shù)據(jù)，公眾端可以實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口登記，房屋地址等級(jí)并進(jìn)行居住證的辦理預(yù)約，而對(duì)于公安端，可以經(jīng)過居住證系統(tǒng)、緝控庫、出租屋系統(tǒng)還有民警通信系統(tǒng)進(jìn)行整合、比對(duì)。

再往下一步，就是做更多的智慧應(yīng)用。

商業(yè)模式

截至目前，中科曙光已在全國部署了22個(gè)城市云計(jì)算中心，推動(dòng)了超過30PB數(shù)據(jù)交換和共享。而服務(wù)系統(tǒng)能達(dá)到5萬臺(tái)，目前有1000多臺(tái)投入使用。這樣的使用效率不禁讓人擔(dān)心，這是一門賺錢的生意么？

由于城市數(shù)據(jù)中心更傾向于放在當(dāng)?shù)?，無錫布局的云計(jì)算中心很難吸引其他的地方政府前來使用，但企業(yè)不受此限。有了云的模式，最大的好處是幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，云商城上可以提供網(wǎng)站、郵箱、辦公系統(tǒng)等等，并可以按量按需計(jì)價(jià)提供。

比如一家創(chuàng)新企業(yè)開發(fā)了一個(gè)App，或者開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站或辦公軟件，利用當(dāng)下的人脈和銷售渠道未必能實(shí)現(xiàn)很好的推廣和銷售。如果放到云商城，可以利用中科曙光的銷售渠道做推廣和銷售。“打個(gè)比方你是賣手環(huán)的，可以把手環(huán)當(dāng)中比較核心的技術(shù)點(diǎn)放在我這上面，又有另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能不是做手環(huán)的，但是做上下游與其相關(guān)，通過云商城和你聯(lián)系?！睆埩终f?，F(xiàn)在云商城的中小企業(yè)差不多2000多家，70%~80%的企業(yè)用戶都不在無錫。

“投資的商業(yè)模式發(fā)展更為重要。商業(yè)數(shù)據(jù)需要大家在沙子中淘金，而政務(wù)大數(shù)據(jù)更具有規(guī)范性，一旦爆發(fā)，其潛在的威力必然會(huì)帶來一個(gè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?！甭櫲A說。

他表示，期望的合作伙伴包括IT行業(yè)區(qū)域代理、集成商、軟件開發(fā)商以及面臨轉(zhuǎn)型的地方傳統(tǒng)型企業(yè)，同時(shí)也考慮對(duì)城市云項(xiàng)目及市場(chǎng)看好的創(chuàng)業(yè)投資人。概括來說，就是全力支持合作伙伴向區(qū)域云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，形成云計(jì)算商業(yè)模式的再創(chuàng)新。

曙光城市云投資運(yùn)營特點(diǎn)是采用獨(dú)資、合資等多種方式，組建“本土+總部+外部專家”三級(jí)技術(shù)支持與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營中心為地方獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，按現(xiàn)金技術(shù)架構(gòu)和服務(wù)體系構(gòu)建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

這可以分成控股模式和授權(quán)模式兩種。在控股模式中，中科曙光是主要出資人，擁有控股權(quán)，加盟方或者政府參股這需要團(tuán)隊(duì)有扎實(shí)的運(yùn)營資源和相應(yīng)成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在授權(quán)中，加盟方是主要出資人，擁有控股權(quán)，中科曙光以品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)參股，這要求加盟方有較強(qiáng)的資金實(shí)力和獨(dú)立經(jīng)營能力。

聶華坦言，城市云的連鎖加盟迫在眉睫，有兩方面的原因。一方面是時(shí)間壓力，外界留的時(shí)間窗口期并不多。另一方面是面臨著運(yùn)營挑戰(zhàn)，3到5年內(nèi)是大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，需要在這個(gè)時(shí)間段鋪開“百城百行”的戰(zhàn)略，全國性的投資可以帶來本地化業(yè)務(wù)運(yùn)營。

在他看來，云計(jì)算中心的本質(zhì)不在建設(shè)，而是希望提供一個(gè)好的舞臺(tái)，大家可以在一個(gè)平臺(tái)上一起合作團(tuán)結(jié)，最好能實(shí)現(xiàn)的是“根據(jù)政府的數(shù)據(jù)平臺(tái)，圍繞人的數(shù)據(jù)，做社會(huì)治理類的應(yīng)用，圍繞物的數(shù)據(jù)，做城市管理類的應(yīng)用，圍著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)，我們來提升城市的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，來促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。