籠罩在VR界的陰霾只是現(xiàn)金流？

北方來的一陣風，一下就吹散了北京的霾。而籠罩在VR界的陰霾似乎并不能被輕易消散。

裁員，倒閉，虧損。2016年的VR經(jīng)歷了“過山車式”的發(fā)展，在冬天來臨之際，給我們留下一個疲憊悲傷的身影。盡管對于VR的美好想象都幻化成了各類報告中關(guān)于未來市場預測的漂亮數(shù)據(jù)，然而現(xiàn)實慘淡的現(xiàn)金流卻如魔咒般提醒著行業(yè)內(nèi)人士，VR的發(fā)展還處在初期的最初期。

硬件的“迷之出貨量”

紅不了的景甜被稱為世界第八大未解之謎，而硬件的出貨量或許可被稱為VR界的第一大未解之謎。

行業(yè)發(fā)展早期，各大硬件廠商都對自己的銷售數(shù)據(jù)三緘其口。三大廠商的銷售數(shù)字幾乎都來自數(shù)據(jù)機構(gòu)以用戶及平臺數(shù)據(jù)為基礎進行的預估。在記者的窮追猛打之下，也只讓HTC董事長王雪紅松口說出“Vive銷量遠超14萬臺”的模糊答案。

迷之出貨量也可證明其并不成數(shù)量級，硬件廠商在這樣的情況下也無法擁有可觀的現(xiàn)金流。更何況，VR硬件的出貨量與銷售量是不對等的兩個概念也成為了行業(yè)共識，在對VR硬件銷售量進行預估時，數(shù)據(jù)機構(gòu)實際上給足了面子。

而硬件又必須經(jīng)歷漫長的迭代期，唯有巨頭的體量才可支撐，即便出貨量達到數(shù)量級，硬件廠商面臨的可能還是虧損的下場，在這點上，暴風或許是個生動的例子。由暴風方提供的數(shù)據(jù)顯示，暴風魔鏡今年的銷量在250萬臺到300萬臺，暴風魔鏡App月活用戶150萬，注冊用戶400萬，平臺內(nèi)容接近2000個，然而暴風的VR業(yè)務也被曝出有巨大虧損，這也印證了此前暴風墨鏡的裁員之舉。

硬件的發(fā)展遠未成熟，如果想讓銷售數(shù)字能坦然暴露在陽光下，還需經(jīng)歷漫長的技術(shù)發(fā)展與更迭。這就要求硬件廠商們忙著建立平臺與生態(tài)的同時，更需將鉆研技術(shù)放在第一位。

大廠的“權(quán)力游戲”

正如AMD圖形事業(yè)部技術(shù)方案總監(jiān)楚含進曾在一篇有關(guān)2016VR大廠格局之爭的文章中提到，F(xiàn)acebook、HTC、索尼、三星、AMD、Unreal等在VR領域“動作激進”的大廠有一個共同點，那就是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域沒有抓住機會以至于失意。

而失意越大，就越想緊緊抓住每一個打翻身仗的機會，這點顯然是飽受股價下跌、連年虧損等負面新聞困擾的HTC的內(nèi)心獨白。盡管被媒體戲稱為“多年沒有嘗過盈利滋味”，但HTC高層一直以飽滿的精神狀態(tài)示人。除了因為在印度等地開展新市場讓HTC信心大增外，VR顯然也被HTC當成了救命稻草。正如，HTC全球銷售總裁張嘉臨曾公開表示，HTC Vive將成為推動HTC盈利的新動力。HTC董事長王雪紅也在各類大會上多次描述過VR的美好未來，并強調(diào)中國市場是HTC布局的重中之重。

然而在C端爆發(fā)暫時無望的情況下，僅憑借硬件銷售的微薄利潤，Vive顯然無法實現(xiàn)對整個HTC集團的反哺，而利用自身“地利”的優(yōu)勢，拓展行業(yè)應用市場也成為HTC Vive的不二之選。在HTC Vive高層看來，教育肯定是最接近現(xiàn)金流的市場。

中國是人口大國，隨著生活水平的提高，教育支出占居民收入支出的比例逐年增高。隨著教育信息化建設進程加快，政府對教育的投入也逐年加大。易觀預測，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模將達到1980億元人民幣。潛在的巨大市場也讓為了盡快吃到VR教育這塊市場大蛋糕的HTC卯足了勁兒，目前，HTC正致力孵化專注VR教育的內(nèi)容商團隊，聯(lián)合慧科集團、學堂在線共同成立專注VR教育的合資公司威愛教育，并與地方政府合作開展VR教育試點項目。

可以說，HTC寄希望于，從政府端入手，自上而下打通中國整個VR教育市場。然而除了VR技術(shù)不成熟，概念有待普及，標準有待確立等基礎問題外，VR教育需要面臨的是來自根深蒂固的應試教育與發(fā)展?jié)u趨成熟的在線教育的資源擠壓。此外，政府在新事物的接受上往往會“慢市場一拍”，即便真的對VR教育興趣濃厚，也要經(jīng)歷漫長的考察期與決策期才會最終“買單”。

VR有錦上添花的功底，卻無法將雪中送炭的能力發(fā)揮極致?？梢灶A見，即便是HTC這樣的大廠，短期時間內(nèi)在教育、醫(yī)療等領域也玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的“權(quán)力游戲”。

內(nèi)容商的“渾身是技”

盡管“內(nèi)容為王”的法則依舊被VR行業(yè)內(nèi)人士所奉行，內(nèi)容提供商的日子也沒有想象中的風光。投資人的冷靜，現(xiàn)金流的窘迫也把許多內(nèi)容商逼上了“渾身是技”的道路。

“我覺得VR樣板間可能就是一個偽需求?！币晃粚ＷR樣板間的創(chuàng)業(yè)公司部門負責人道出了這樣的話語。諷刺的是，一年之前VR看房是VR最火熱的風口，VR樣板間被認為將成為樓盤標配，大批創(chuàng)業(yè)公司順勢而起立志成為“風口上的豬”。然而在買房這一復雜消費行為中，VR的營銷作用并沒有凸顯。VR樣板間火熱的背后，卻是實際落地率不高，使用率不高，復購率也不高的尷尬窘境。這也讓許多原本只瞄準VR看房的內(nèi)容商，開始轉(zhuǎn)向家裝、游戲、教育、醫(yī)療等領域，甚至開始多條腿走路，力求將自己打造成“渾身是技”的全能健兒。

內(nèi)容商在痛苦中變化方向以及多方向并行，并不意味著VR內(nèi)容間不存在技術(shù)壁壘。相反，想要打造精品內(nèi)容需要很高的技術(shù)壁壘。例如，打造3A級游戲大作需要多年AI開發(fā)經(jīng)驗，進駐VR教育、VR醫(yī)療需要相關(guān)領域深厚積累。因而“渾身是技”造成的可能也只是末學膚受。

在沒有需求也要創(chuàng)造需求的背后，是內(nèi)容商面臨生存難題不得不竭力尋找現(xiàn)金流的現(xiàn)實。在行業(yè)發(fā)展初期，不少內(nèi)容商選擇抱硬件平臺的“大腿”，靠一次性版權(quán)金與分成過活。然而隨著內(nèi)容商的增多，硬件開始優(yōu)中優(yōu)選，也逐漸降低甚至免去了版權(quán)金，在消費者市場尚未崛起的當下，分成幾乎又可與“空頭支票”劃等號。而B端用戶極大的熱情與項目制運行方式顯然契合內(nèi)容商尋找現(xiàn)金流的心。

要等來VR爆發(fā)的紅利，如何生存下來是內(nèi)容商考慮的首要問題。但若因為一味尋找現(xiàn)金流淪為外包商，內(nèi)容商也只能短暫地續(xù)命，不能持續(xù)地發(fā)展。如何在尋找現(xiàn)金流以及專業(yè)化發(fā)展間尋找平衡，是每個內(nèi)容商都要深入思考的問題。

VR在兩三年間甚至十年期間或許都不會迎來大規(guī)模爆發(fā)，然而這并不代表VR就此將走上完結(jié)。行業(yè)內(nèi)人士在積極尋求發(fā)展之時，又必須摒棄激進的心態(tài)，陰霾的現(xiàn)金流只是暫時，然而卻不能因為現(xiàn)金流讓VR蒙上限制自我發(fā)展的陰霾。對于VR行業(yè)內(nèi)人士來說，與其做一只風停了會摔死的豬，不如做一只在沒風時也能自由翱翔的鷹。